在广州召开的微信公开课上，发布了一组惊人的数据：2023年视频号直播gmv增长超过三倍！这意味着什么呢？这意味着视频号已经发展成一个巨大的流量池，是一个无限商机的市场，更是一个不可忽视的成功平台！
视频号的成功离不开多方面的优势：首先，视频号是微信的原生功能，用户无需下载安装，使用门槛低，覆盖面广，流量稳定。其次，视频号支持短视频和直播，满足了不同用户的需求，提高了用户的黏性和活跃度。与微信生态的密切结合使视频号实现了公私域的无缝对接，方便用户转化和复购，同时提升商家的运营效率和收益率。
视频号平台不断创新和优化，推出了多种激励和扶持政策，助力商家和达人快速起步、迅速成长、迅猛爆发。而视频号的成功也得益于那些出色的商家和达人，他们通过实际行动证明了视频号的价值和潜力。
他们是如何做到的呢？微信公开课为我们揭秘了他们的核心玩法和成功秘诀，让我们一起来学习和借鉴吧！
矩阵账号+达人合作：业绩与增量双赢
视频号具有一个重要特点，即支持商家创建多个账号，形成一个矩阵，从而在多个维度上实现广泛覆盖和深度渗透。商家可根据不同目标人群、直播产品、直播场景和直播风格创建不同账号，塑造各异的形象，提供多样内容，吸引不同用户，实现不同转化目标。
同时，商家还可与达人合作，借助其影响力和专业水平扩大品牌知名度和用户黏性，提高销售额和利润率。根据产品特点和定位，商家可选择合适的达人，建立长期合作关系，共同努力打造畅销产品，并分享收益。
例如，波司登于2023年4月启动了矩阵账号+达人合作的策略，取得了令人瞩目的业绩。公司建立了10个矩阵号，实现了36万的公私域联动，成功推动GMV达到1亿+。这些矩阵账号包括品牌官方旗舰店、品牌官方会员店、品牌官方特卖店、品牌官方直播间等，涵盖了多样的产品线和价格区间，满足了不同用户的需求和消费水平。
同时，波司登与达人合作，合作对象包括@郭亿易、@年糕妈妈、@形象搭配师乔教主等，借助他们的专业知识和知名度，为波司登的产品提供更多曝光和信任。这不仅为用户提供了更多购物参考和价值，也为波司登的销售提供了更多动力和保障。
商品资源布局：爆品新品组合，打通线上线下
视频号的另一重要特点是，商家得以在平台上直接展示和销售商品，无需转向其他电商平台，实现全方位购物体验，降低流失率，提高转化率。商家能够根据商品特性和库存情况，灵活地调整商品资源布局，以达到最佳销售效果。
通常，商家的商品资源布局可遵循一个原则：爆品与新品相结合，同时打通线上与线下。所谓爆品指的是那些备受欢迎、销量高、评价好、复购率高的商品，它们是商家的核心竞争力，也是用户的主要需求。而新品则是那些新颖、创意、独特、优质的商品，它们是商家的创新引擎，也满足用户的潜在需求。
商家通过视频号的短视频和直播，能够同时展示自己的爆品和新品，让用户在满足基本需求的同时，也能发现新的需求，从而提高购买欲望和购买量。与此同时，还可以通过视频号引导用户前往线下门店或体验店，让用户亲身感受商品品质和服务，增加用户的信任和忠诚。当然，同样可以让用户在线下门店扫描二维码或小程序，直接在视频号上完成购买，享受相关优惠和保障。
举个例子，CAMEL骆驼成功登上服饰行业类目TOP1的宝座，其背后的实现途径在于巧妙利用商品资源布局。该品牌通过精选畅销商品，积极开发私域市场，创作高质量短视频，并结合微信豆和ADQ战略，成功吸引流量，实现了类目的领先地位。
CAMEL骆驼的畅销商品主要侧重于高品质、高性价比、实用性强的户外服饰，满足用户对户外运动和休闲旅游的需求，同时迎合了用户的审美和品味。品牌推出的新品则注重引入新技术、新功能和新设计，为用户提供更丰富的选择和体验，同时创造了更多的需求和价值。通过短视频展示爆品和新品的特点和优势，成功吸引用户的关注和兴趣。
在视频号平台上，品牌激活了私域市场，建立了专属粉丝团，并定期推送优惠和活动，促使用户积极参与互动。此外，CAMEL骆驼还通过视频号配合微信豆和ADQ的投放，获得更多流量和用户，实现了更高的转化率和销售业绩。
精准定位用户画像：注意年龄差异与消费偏好
视频号的第三大特点在于，它赋予商家通过数据分析的能力，以高精度锁定目标用户并深入了解其年龄、性别、地域、兴趣、偏好和行为等特征。通过这一特性，商家能够更精准地满足用户的需求，提供符合期望的商品和服务，从而提高用户满意度和忠诚度。商家可以根据用户画像调整产品、内容、营销和运营策略，以实现最佳匹配和优化。
通常，商家在绘制用户画像时需注重一个原则：关注年龄差异与消费偏好。年龄是影响用户消费的重要因素，不同年龄段的用户具有不同的消费能力、心理、习惯、场景和需求。因此，商家应根据产品特性和定位，有针对性地选择适合的年龄段作为目标用户，为其提供更贴合的商品和服务。
例如，通过准确勾画用户画像，安德玛成功在视频号平台上取得显著成就。该品牌以年轻、时尚、健康的用户为目标群体，满足他们对运动装备的多重需求，包括功能性、舒适性、耐用性，以及时尚感、个性化和品牌认同。
安德玛充分利用视频号的短视频和直播功能，展示产品的高品质、高科技、高颜值、高格调，引起用户的极大兴趣。通过多样化的内容，包括不同的消费偏好、风格、搭配、场景和故事，安德玛向用户展示了独特的品牌文化和价值观，进而增强了用户对品牌的认同感和信赖度。
打爆核心营销节点：借势营销，整合资源
视频号的第四大特点在于，它允许商家通过捕捉核心营销时机，巧妙运用热门话题和事件，整合各方资源与合作，实现爆发性增长和传播。商家可根据产品特性和定位，在节日、季节、活动、主题、趋势等多样的营销时机中进行选择，以向用户提供更符合其情感和心理需求的商品与服务，从而提高用户的参与度和分享率。同时，商家还可根据不同营销时机，整合平台、媒体、达人、品牌、机构等多方资源与合作，为用户提供更多优惠和保障，增强用户的信任感和忠诚度。
如蒙牛通过巧妙打造核心营销节点，在视频号上取得了出色的成绩。这些关键节点主要涵盖食品、生鲜和健康等领域，如春节、中秋、双十一、双十二、世界奶牛日和世界奶业大会，这些时刻是用户对蒙牛产品需求和期望最高的时候。
通过视频号的短视频和直播，蒙牛展示了产品的品质、安全、营养和美味，吸引了用户对口感和健康的关注。此外，蒙牛还在视频号上整合了各方资源，包括视频号平台、微信生态、达人、媒体和机构等，为用户提供更多优惠券、红包、礼品和保障，让用户深切感受到了蒙牛的诚意和服务。
视频号直播GMV增长超过三倍，为一大商机，亦是不可错过之时。视频号的成功为我们提供了许多启示和支持。只要我们敢于创新、分享、赢取，便能在视频号实现个人梦想和目标。
