引流产品是指在直播间中最大程度地吸引流量，引导用户参与互动并完成购买的商品。通常情况下，这些引流产品往往是不赚钱甚至是亏钱的。首先，让我们来看一下下面的直播间流量，看是否存在一定的规律。
通过观察这四个直播间的流量，我们可以发现在开播后大约10分钟左右，都会出现流量的推送。这个时候的流量是泛流量，不是精准的流量，因此我们需要在这个时候进行直播间的留存和促成交。
一旦成功承接了流量并将其转化，抖音就会继续为我们推送更多的流量。整个直播间的流量走势在前30分钟内被决定，因此在这个阶段，我们需要巧妙运用引流产品来提高用户的停留时长和互动转化率。
在这个阶段，我们采用了两种引流产品策略：福袋抽奖和福利秒杀。福袋抽奖是指在开播后发放福袋，并持续引导用户领取。而福利秒杀则是通过一号链接销售高性价比的商品，整个销售过程有一定的节奏。一个成功的福袋策略能够有效地延长用户在直播间的停留时长。
福袋的主要作用是拉长直播间中用户的停留时长。通过这一手段，我们对应的引流产品策略包括高颜值产品、易于展示的产品以及不挑剔用户的产品。引流产品的价值感不应该过低，同时福袋的领取条件设置要合理，避免违规。
在整个引流产品的运营过程中，理解并善用这些策略，更好地引导流量，提升用户参与度，从而取得更好的销售效果。当然引流品需要提前测试的，举个例子，大家觉得以下两种商品：卡通碗、洗衣液，哪个适合做引流品？
显然，卡通碗是一种理想的引流产品，因为它属于易于展示的商品。用户可以直接看到产品的外观，实现所见即所得的效果。相比之下，洗衣液在直播间难以展示洗衣效果和香味。
如果是书包和T恤这两个商品呢？很明显，T恤更适合作为引流品。书包作为典型的计划型消费品，需要用户有购买计划，并且对于男宝宝、女宝宝等有区别的选择，相对比较挑剔。而T恤是高复购率商品，且不挑人。
打底衫和围巾呢？很明显打底衫更适合作为引流品。打底衫作为穿在里面的商品，对颜色和花式的要求相对较低。相较之下，围巾的颜色和材质非常挑剔，而用户购买围巾时还需要考虑与衣服的颜色搭配。
总而言之，通过合理运用福袋抽奖和福利秒杀等引流产品策略，我们能够更好地引导流量，提升用户参与度，从而取得更好的销售效果。
