在电商里产品是基石，也是核心。电子商务从业者在虚拟平台上进行交易，顾客无法亲自查看产品，因此店家在产品呈现上需更加用心。店家在产品细节上的努力直接影响着店铺的成功与否。
怎么规划你的产品线？
1、产品的品类选择
在店铺经营中，品类扮演着至关重要的角色。以服装为例，品类的多样性如T恤、衬衫、外套、裙子等，不仅能够满足不同消费者的需求，还有助于提升销售业绩。
当品类齐全时，它不仅能够激发相关产品的销售，还能够影响到其他品类的购买。以海外买家为例，即便最初只购买了一件T恤，一旦发现其他喜欢的衬衫，他们很可能会一并购买。因此，充分完善品类不仅能够增强店铺的专业形象，也有助于提高顾客在店铺停留的时间。每多留住一个顾客的一秒，都意味着增加一次销售机会。
2、产品的合理规划
一个品类下可划分为引流款、畅销款和利润款三个层次。
- 引流款：通常包括1-3款价格相对较低，甚至可能是亏本的产品，其目的是吸引流量，提升店铺的人气与转化率，从而提高店铺的排名与权重。
- 畅销款：是当季热卖款，虽然利润较小，但能够每天固定产生订单，为店铺带来稳定的收入。
- 利润款：注重款式独特、品质高档、卖点突出，具有较好的利润空间。
3、产品详情页
可以借鉴一些销量较高的同行。将他们的详情页进行拆解，分解成一个个模块，然后进行比较，找出共同的模块。这些共同的模块可以作为参考，应用到自己的详情页中。这样的做法有助于确保详情页的设计符合市场认可的标准，提高用户体验，从而增加购买的可能性。
4、价格的设定
之所以特意突出价格，是为了强调其重要性。即使是同一款产品，仅仅几块钱的价格差异在曝光量相同的情况下，可能导致销量相差几倍。因此，我们必须高度重视价格。目前，许多人对价格并没有充分的考虑，有些人甚至仅仅以成本价乘以2再加上运费来制定价格。但是，根据多年电商经验认为这样的定价并不理想。
在制定价格时，需要考虑三个因素：成本、顾客和竞争对手。
首先，要考虑产品的成本，然后确定进入市场的价位，最后参考竞争对手的价格，制定最终价格。因此，建议大家仔细研究市场，找到销量好、利润可观且竞争对手较少的价位。在此基础上，参考类似产品的价格、材质、款式和销量等因素，选定一个相近的价格。同时，强调在这个阶段要推出一个力度较大的促销活动，以提升吸引力。
5、基础销量的建设
对于SMT的消费者而言，购买一家店铺的产品时，最关心的因素之一就是销量。销量从零到一千的转变可能带来数百倍的差异，因此，拥有良好的销量对于产品转化至关重要，我们需要着力于销量的基础建设。通常解决销量问题的方法包括保持老客户、刷单和亏本销售，刷单要小心不要被抓到。
此外，保持老客户也很重要，建议向顾客发送款式精美、折扣力度大的个性化报价，不建议群发，而是单独发送，带上顾客的名字，以增加转化率。此外，与客户保持良好联系的方法，建议联系那些聊得比较好的客户，请求他们刷单并付款，然后给予好评，最后通过Paypal返还他们的钱。
综合运用前述两种方法，在前期实现基础销量。在初始阶段，不要过多谈论赚钱和利润，而是专注于激活店铺产品。
6、流量引入
许多卖家都非常注重这一点。在早期，主要的流量引入方式包括自然搜索和直通车。
你可以通过自然搜索优化来获取自然搜索流量，也可以通过开通直通车进行付费引流。当然，还有其他一些推广方式，比如站外推广等。但搜索流量和直通车流量是转化最好的。
至于站外流量，需要花费更多时间和精力，并且在产品初期销量较少时效果不太显著。建议花时间研究自然搜索。至于直通车，建议新手慎重，这样可以节省创业资金，待产品每天有订单后再系统学习，慢慢尝试开通，将资金用在最有用的地方。
7、测试价格
通过上述步骤，一般情况下，你的产品每天都会收到订单。如果此时你的转化率较一般，而你希望快速提高销量，建议可以参考同行的价格。然而，这并不一定是最优价格，因此你需要进行价格测试并进行市场分析，调整价格后，每个价格进行3-5天的测试，然后根据数据反馈找到一个销量较大的最佳价格。
8、优化页面
通过以上步骤，我们已经收集了大量的店铺数据。有了这些数据，我们可以有针对性地优化页面，深入分析后台数据，特别是对单个产品的流量构成和反馈进行详细分析。通过查找存在的不足并进行重点优化，我们能够提升店铺的整体表现。
要注意，网店与实体店不同。在网店中，顾客无法直接看到产品，而是通过搜索功能找到所需商品。因此，拥有丰富的商品库存能够增加被搜索到的机会。为了提高店铺的访问率，我们应该尽量增加商品种类，这样每位顾客都能看到更多丰富的产品。
然而，丰富的产品并不仅仅是数量的堆积，还包括类别、风格等多个要素，其中许多是细节方面的考量。这需要店家具备较强的选货能力，从而确保产品的多样性和吸引力。因此，在努力扩充产品数量的同时，我们也要关注产品的品类和风格等方面，以提升顾客的购物体验和吸引回头客的机会。
9、价格提价
随着销量的增长和页面的优化，我们的转化率明显提升。此时，可以考虑适度提高产品价格，从而增加利润。
对于一些卖家而言，尤其是一些一开始亏本销售的卖家，提价变得更为重要。通常情况下，提价的幅度应适度，过大的提价可能对转化率产生较大影响。此外，针对那些在提价后立即购物的买家，可以采取一些激励措施，比如赠送小礼物或提供满减优惠券，以促使其完成购买。这样的策略不仅有助于提高利润，还能够增强客户忠诚度。
10、关注市场情况
市场变化无常，了解实时情况是关键。优质产品说明体现了店家的专业态度，蕴含尊重成分，既是对买家的尊重，也是对产品的尊重。良好的产品说明不仅让顾客了解产品，还能轻松提高成交率。因为它不仅能吸引专业买家，还为对产品感兴趣但不太懂的新手提供帮助，激发他们对商品的兴趣。
