分享一下我这段时间运营知乎的心得感悟，希望对从事自媒体行业的朋友有所帮助。
截止四月初，我运营知乎150天，粉丝从最初的不到一百到现在的2.5w+，累计获得赞同20w+，喜欢4w+，收藏8w+，其中最高单篇获赞10w+。那作为一个新人小白，我这五个月是如何运营自己的知乎账号的呢？
一、明确定位
对很多初级自媒体人来说，最常见的毛病就是定位不清，这也是账号后面无法做大，自媒体无法坚持下去的主要原因。很多人运营知乎就是随心所欲，想到什么就写什么，或者干脆只写自己感兴趣的擅长的回答，这是不对的。
我们一定要明确，运营一个账号不是单单写一个账号那么简单。这里强调一下——自媒体是用来服务用户、给用户提供价值的，而非单纯的表达自我。
所以，运营知乎，一定要先找到自己擅长的内容方向，然后对应匹配出最适合自己的一个领域，再去不断地深耕，输出内容。目前知乎常见的领域有成长、情感、自媒体、科技、母婴、美妆、体育等等。
二、学会选题
明确定位之后，接下来就是开始选题，并输出你的内容了。要说的是知乎选题非常重要，非常非常重要，不夸张的说，一个好的选题等于你的回答成功了一半。
我见过很多博主，回答数好几百，然而粉丝关注寥寥几百上千，非常惨淡，点进他们的账号看，发现选题出了严重的问题。很多回答阅读量惨淡，不是因为内容质量差，而是选题不够精准，回答热度不够高导致的。归根结底，不是大家不想看，而是压根看不到。
这里我有两个选题技巧：1、选择关注度五千以上的话题进行回答；2、选择近一个月有千赞以上回答的话题进行回答；
这两点很重要，首先关注度高意味着浏览量大，你的回答容易被更多人看到，曝光层面有保证。其次近期有千赞回答，意味着这个话题有持续热度，你的回答不会石沉大海。
三、“内容为王”
我们都知道，自媒体行业乃至整个互联网行业都强调内容至上，大家心照不宣，只有优质内容才能占据用户心智，带来后续价值。对比到知乎，只有高质量的内容，才能触发平台的推荐机制，才能最大化的进行曝光，给账号涨粉。
那如何写出一篇高质量回答呢？个人的知识储备和写作水平很重要，这里不多说了，每个人情况不同，别人也帮不上忙。我从运营层面给出两点建议：
1、所谓优质内容，不是你以为好的内容，而是知乎用户喜欢看的内容；比如说，王小波书里的内容是好内容，但如果你把王小波的黄金时代放在知乎上，可能压根就没人看，你明白吧，就是自媒体的文字是以服务大众为前提的。
2、知乎的用户人群定位比抖音快手要高端的多，但即便如此，知乎的本质依然是娱乐性内容平台，以休闲娱乐为主；这意味着纯干货内容没有市场，想要你的回答数据好，就要接地气一点，大众化一点，要学会去戳用户的“痛点”和“爽点”。
这一点非常重要，任何自媒体平台，只要你能熟练化戳中用户这两点，就不愁没有流量来源。多说一句，知乎的长尾效应非常好，只要是好的回答，就可以源源不断的为你的账号带来流量。我两个月前的一篇回答，到现在每天还会收到很多赞同，并带来一定的粉丝增长。
四、初始赞
知乎的流量推荐机制叫“威尔逊算法”，不知道的朋友可以去了解一下。简单来说，就是你发布一篇回答，平台会给你一个初始曝光，然后在一定的时间内，如果你的回答陆续收到用户的点赞、喜欢、收藏，并达到一定标准，那系统就会把你的回答定为优质回答，从而推荐到下一个更大的流量池里面，以此类推。
因此建议大家加入或自己建一个知乎互赞群，互相进行初始点赞，不要觉得不好意思，我们做的一切都是为了触及平台算法，都是为了回答曝光。这里有一个区别：普通用户给你点赞，可以帮助你的回答进入更大的流量池里，而高阶用户（即大v）给你点赞，可以提升你回答的权重，使你的回答排名靠前。
五、追热榜
每个运营知乎的人都有一个共同的梦想——上热榜。热榜上的问题都是当天热度最高、流量最大的问题，因此，如果你的回答能够出现在热榜里，那无疑会给你带来极大的曝光和流量，对粉丝增长十分有帮助。
但我不建议初级运营人通过追热榜的方式来给自己涨粉、引流。为什么？
1、热榜是大v们必争之地，竞争激烈，小白的回答因为权重不够，排名很难靠前，石沉大海是常有的事；
2、追热榜除了时效性很重要之外，对文章的质量要求也很高，很多小白在写作功底上确实比不过那些张笔就来的大v们；
3、热榜包含了各个领域的热门话题，盲目追热榜话题很容易跟自身领域定位产生冲突，不利于后续IP打造；
4、热榜话题热度高、流量大，但流量来的快，去的也快，几乎没有长尾效应；我自己过年期间追了几次热榜，当时刚从影院出来，赶紧写了一篇唐人街探案的影评，因为写的很认真，加上这部电影热度很高，我那篇回答当天就破了千赞，效果很好。但那只是个例，更多时候，我追的热榜话题，都无一例外的沉寂了。
六、更文频率
很多博主喜欢强调日更，我的建议是除非你时间精力都足够，否则没必要日更，意义不大。任何自媒体平台都是追求质量而非数量的，你保持日更，质量有保证当然好，一旦质量没保证，就得不偿失了。
没有哪个大v是靠回答数堆砌出来的，自媒体始终拼的是内容。我个人觉得，两天一篇或者一周三篇这样的频率是比较好的更文频率，适合大部人运营人。
七、知友推荐计划
很多人没听过知友推荐计划，但不少运营人都有过被知乎“灌粉”的经历。简单来说，"灌粉“就是你在一定时间内稳定输出内容，然后知乎平台认定你是一个优质的创作者，从而给予一定的粉丝扶持奖励。
不过这个涨粉阶段不会持续很久，一般十天左右就停止了。如果你察觉到自己账号在运营期间粉丝增长很快，那我建议你尽快输出优质内容，加大内容曝光度，最大化的利用这次知友推荐计划，给自己增加粉丝。
八、变现收益
之前有人问我知乎收益如何？我告诉他没什么收益，全是用爱发电。这么说不太准确，我自己运营知乎期间大概赚了三千块钱，主要分以下几块：
1、品牌方合作如果你的回答数据不错，会收到一些品牌方的留言私信，问能不能在你的回答里插入他们的产品链接，然后给予你一定的合作费用。盈利模式为：基础合作报价+产品推广佣金（15%左右）这一点做好物推荐的朋友一定十分了解，不多说了，也是我目前知乎的主要盈利来源。
2、合作供稿一次偶然，在知乎互赞群里加了一个品牌方，对方觉得我文笔不错，可以给他们供稿，也就是给他们的知乎号写回答，一篇文章300元，回答过千赞的话，另有1000元奖励。我们合作了几次，非常愉快，接下来还会继续合作下去。
3、视频阅读收益+读者打赏收益这两点收益很少，加起来可能也就一百块左右，可以忽略不计。关于知乎收益，我觉得主要看个人追求，像我写知乎是为了给公众号引流，所以没有考虑好物推荐，中间甚至还拒绝了两个甲方的合作请求。
后来陆续看到一些做好物推荐的朋友，月入过万，心里还是很羡慕的，后悔不迭。说一下知乎常见的变现渠道：
1、点赞当你成为某个领域的大v之后，就会有人联系你请求点赞。比如一个万粉账号的点赞，市场报价在三十块左右，而你要做的，就是给自己认为还不错的内容点个赞而已。
2、赞赏+知乎live赞赏很好理解，知乎live是知乎推出的实时语音问答产品，主讲人对某个主题分享知识、经验或见解，听众可以实时提问并获得解答。
3、付费咨询付费咨询是创作者等级达到六级后才能开启的功能，我们可以根据个人专长设立相应的内容。比如成长类账号可以设定为解决焦虑，心理类账号可以设定为心理咨询，数码类账号可以设定为装机推荐，这些都可以。不过，很多博主更倾向于把用户引流到微信上，进行付费咨询变现。
4、商务合作随着不断的输出内容，总会出现一些高赞文章，这时就会有商家通过私信的方式联系我们，咨询能否合作。需要我们在回答中添加他们的商品或者店铺，然后采用提成或者一次性结清的方式作为回报。除了实体商品外，很多APP以及网站也会进行相应的投放，这里建议大家选择一次性结清的方式，标准大概是1元/1赞同数。
这种商务合作最重要的是不要接一些容易暴雷的产品，比如整容、减肥产品、医疗产品，实体商品的话尽量确认一下质量，不然很容易为之后账号的发展埋下隐患。同时，添加商品的时候，不要太过明显，因为知乎不支持这种行为，被人举报的话会被知乎小管家要求修改内容，严重的还会导致封号。
5、约稿如果其它运营人或者一些品牌甲方觉得你的文笔风格很适合他们的产品，或者你的内容质量很高，很容易出高赞，那么就会有人私信你约稿写作。一般一篇文章的报价大概300-1000之间，广告软文的报价大概在5000-10000之间。根据个人能力偏差，合作价格会有上下浮动，但总的来说，粉丝越多，报价越高。
6、品牌任务创作者等级达到9级之后可以申请，相当于知乎官方为你对接广告资源，报价很高，但合作比较难达成。主要很多博主到了这一水平之后，基本看不上这种变现方式，所以实际靠此变现的运营人很少。
7、好物推荐目前来讲，知乎的好物推荐功能是变现速度最快，也是收益上限最高的一项功能，这个功能去年年底才上线，目前了解的人也不是很多，竞争压力比较小，但会越来越难，因为我身边很多人都在做这个好物推荐。
简单说好物推荐就是知乎与电商平台合作，鼓励创作者推荐高性价比的商品，当我们在自己的内容中推荐一些优秀的产品，并且其它用户通过我们的链接达成交易时，我们就可以从中抽取一部分佣金。
九、注意事项
总体来说，知乎是一个相对包容的平台，但作为公域平台，知乎还是有自己的红线的。我说几点大家注意下：
1、无论是读者还是博主，都不要骂脏话，不要在评论区和别人对喷，更不要私信人家出言侮辱，这种情况，对方举报的话，很容易你就被封号了。我自己吃过这样的亏，分别被禁言七天，十五天过，很痛苦。
2、千粉之前，不要做任何引流行为，任何平台都希望用户把时间留在自己的平台上，你如果什么贡献都没有，上来就跨平台引流，那很容易被封号，得不偿失。
3、知错就改，挨打站稳，如果收到知乎小管家的违规信息，一定按要求修改或删除内容，尽量不要让盐值下滑。
十、心得总结
1、如果你想从事自媒体，知乎是非常好的一个内容平台，细心一点就能发现，很多抖音快手上的博主，他们都习惯来知乎找内容素材，然后改一改优化一下发布在自己的视频账号上面，这就侧面印证了知乎的内容属性非常之强，全网仅次于公众号平台。
2、很多公众号大v，他们本身也都是知乎大v，为什么？因为公众号属于私域平台，而知乎则是公域平台，二者内容属性相似，因此，很多公众号博主都把知乎当做自己的流量入口。
3、做自媒体，绝非一朝一夕之事，持续输出很重要，还有就是把读者当朋友，而不是单纯的粉丝，我自己通过写知乎，认识了很多自媒体人，其中不乏一下大v博主，平时偶尔沟通交流一下，收获很大。
via公众号：江寒的号（LB13182617164）
