视频号四年，生态如何助力内容创作、发挥价值？「2024微信公开课PRO」的短视频专场围绕“推荐”“变现”“内容运营”等问题进行深入讨论。还有带货达人、知识与生活直播标杆现场开讲。视频号背靠在“国民第一社交APP”的微信生态，其潜在的用户流量池不容小觑。如果想在2024年抓住视频号的风口，以下总结的几个公开课重要信息一定要看。
1月11日，「2024微信公开课PRO」在广州举办。与往年不同的是，今年的公开课不再向公众公开直播，而是提前公开报名，分专场邀请参会者参与。
据微信工作人员的解释，是因为今年“公开课想要回归原点，忽略流量和热度，让公开课真正成为与开发者沟通的舞台”。没有直播没有录像，今年公开课的内容只能通过现场参会者口口相传。以下是我们根据现场参会者提供的信息总结的公开课要点：
一、2023 视频号趋势五点总结
2023年视频号带货规模大幅提高
2023年视频号带货GMV规模与2022年的1000亿相比，增长 3 倍。一是因为订单数量增长了 244 倍，二是转化效率提升至GPM 900+。
- GMV：销售总额；PV：人次；
- UV：人数；
- GPM：直播间每千次观看成交；
- GPM=（GMV/PV）*1000GPM值决定直播间商品的吸引力及流量获取能力，被用来衡量“直播间带货能力”和“爆款商品”。
服务商成为了视频号直播带货生态的中坚力量
2023年服务商的规模增长非常迅速。有超过3000家服务商的生态合作伙伴，GMV在一年内增长超过4.5倍，贡献了大盘超过35%的GMV占比。
在优秀标杆和行业影响力的打造上，视频号也孵化出了一批月GMV过亿元、且将视频号作为主营利场景的服务商。
微信视频号服务商是指为微信视频号平台上的创作者、品牌商家提供专业服务的第三方机构或个人。这些服务可能包括但不限于直播带货、内容策划、品牌推广、粉丝运营、数据分析、直播间搭建与实施、代播服务、直播复盘等。微信视频号服务商通过与品牌商家紧密合作，帮助他们提高视频内容的质量、增加曝光度、吸引粉丝、实现产品推广和销售增长。
服饰行业稳居视频号带货类目第一名，占比36%
其次是食品类，占比21%，家居日用占比9%，美妆、家装、图书、数码等均占比 8% 。
宠物绿植的客单价高达 213 元，位居第一，并且还在持续增长
其次是服饰家具的客单价 172 元，食品生鲜客单价为 160 元，家居日用 152 元，数码家电为 142 元，图书音像为 111 元，母婴玩具为 104 元。
视频号的消费用户画像需要重点关注
在官方数据统计中，女性消费用户占据了78%，来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半，并在 30-50 岁的人群贡献了视频号40%的增量。
例如，2023年在视频号购买车厘子的用户里，车厘子 3J 以上等级的销售占比超75%。
足以说明视频号的用户追求产品品质和生活品质的同时具备高消费能力，愿意为品质买单。
二、2024 寻找生机，把握这四点
鼓励原生达人
对主战场在视频号的达人，微信官方会给予激励政策，例如流量扶持、流量奖励等。
鼓励私域经营
官方明确表态“私域运营”将是视频号未来的重点之一，当前限制“私域导流”并不是扼杀私公域联动，而是防止水下交易、侵害消费者权益。
这次公开会上，官方工作人员说道：“今年我们会找一个方法，让商家合规地运营自己的私域。”
2024年重点关注蓝海新赛道
公开课给了几个新年品类策略关键词：服饰内衣、食品生鲜、美容护肤、3C家居、家具母婴宠物。
以下是官方整理的2024年营销热点：
- 一月：年货食酒、美发美容、压岁添红；
- 二月到四月：新春焕新、儿孙开学、家具升级、运动健身、防晒造型、讲究茶饮；
- 五月到七月：骑行速干、塑身纤体、夏季凉饮；
- 八月到十月：健康守护、暑假家庭游、教辅图书、茶酒饮、中秋食酒。
三、2024 起号方式，官方推荐这四种
短视频起号
官方以 @爱丽丝服饰 Alice 为例：该账号通过持续输出强人设的原创视频内容，涨粉养号，引导目标受众从视频进入直播间，短视频引流带来的成交占比高达50%。
爆款起号
官方以 @哥弟 为例：该账号通过不断的测试爆款，用爆款承接平台流量，做成交密度，获取平台公域流量。坚持日播，固定时间开播，培养用户看播习惯。
私域起号
官方以 @颜君美学 为例：该账号深耕公众号多年，在穿搭选品方面有忠实粉丝，把现有的私域用户（公众号粉丝）导入视频号，作为直播间启动池流量。
投放起号
官方以 @浪莎品牌官方旗舰店 为例：该账号通过投放找到目标人群获取客户完成交易，根据用户目标画像智能投流，获取新客。
四、结语
目前视频号的激励政策分为新手期、成长期和爆发期，每个阶段都有不同的政策侧重点。因此，想要做好视频号，一定要及时关注平台动向，熟悉政策规则，这样才能更好地借助风口起飞。
此外，微信官方表示将在未来推出更多对内容创作者的激励手段，团队在2024年将加大对视频号的投入，提供至少两倍以上的资源支持给到创作者。
抖音、淘宝等电商平台上的“头部主播们”已经垄断了市场份额，视频号一直倡导的去中心化理念或许能成为新的机遇。
电商带货的时代，“小屏幕”已经打开了无数商家的“大市场”。无论是小商家还是大品牌，都有机会在2024年的视频号探索出适合自己的生存市场。
via公众号：盖亚组织（GaiaOrganization）
