100万广告预算，自媒体投放渠道怎么选择？

今天在知乎刷到一个问题：现在公司要推广一个在线教育课程，主要针对大学生里的英语爱好者。手头有100万预算，聚焦在新媒体领域进行投放。目前了解到的新媒体投放渠道有：

• 大号：微博，微信自媒体大号；
• 社群：微博微信qq群等；
• 社区：大学贴吧，英语社区等；
• 广告：朋友圈qq空间广告。

主要是这四类，感觉社群的转化率会高一些，但是大号和广告的曝光似乎更多，有些纠结。请各位营销和传播界的大拿指点，感谢！

我的回答如下：一百万预算，真让人羡慕。这一百万花的好，课程还行的前提下，六个月时间换 5W 加V用户应该是最低标准。至于转化成流水有多少要看你这个产品。我看你列了这么多渠道，实际上我都帮你测过了，很多都过时了，例如朋友圈广告，教培行业转化率低的一批，还有微信自媒体大号，报价要多离谱有多离谱。

趁着刚刚刷完数据的摸鱼时间，我来跟你吹吹牛，我会怎么花这100万。

第一件事：体验一遍你自己家的课，确认一下你自己能不能满意。如果买或者听时候你产生了“大概我不是目标用户”这种想法，你就去找你们的负责人，说出你所有觉得奇怪的地方。如果转天你没有收到 HR 的劝退邮件，你就可以开始搞第二件事了。

第二件事：你先打开腾讯文档，整一张分工表，类似这样的：

相信我，你这个产品要一个人花100万还真不容易，最牛批的打工人是要能“让别人忙起来”。光自己一个人忙，赚的钱老板全分你吗？有个这个表，你就可以根据渠道向老板要人了，例如公众号、社群等等渠道的BD要1个，宽裕点就去要2个，整个AB岗，实行淘汰制，这样可以防止他们摸鱼你难受。拢共算下来最好能搞来6个人，做好分工，具体体现在我后面要说的渠道里。

第三件事：让这些人跟渠道动起来。

1、媒介合作先是你们的两个BD人员，让他们在公众号、知乎、小红书、B站和那种英语学习社区里面去找达人合作，注意，区别于你提到的大V，你得让他们去找小的、垂直领域的达人，例如公众号，你就找那种稳定到几百到一两千阅读的号，大V你请不起，性价比也不高。

2、知乎运营安排一个人来搞知乎运营。先说知乎，这个人必须是对你们课程比较了解的，写几篇介绍你们课程优势的软文，然后在知乎找到相关的问答，下面进行这一步最重要的一个环节，在办公室里找一个最好看的妹子要一张她同意公开的自拍，回知乎把软文复制粘贴，最后加一句“知乎首答希望小可爱们喜欢！”再把妹子的自拍放上去，顺便把你知道的大V都圈一遍。当然这还不够，现在知乎自然流量是真不好搞，你得让这个人去了解知乎广告投放，开通后，把这些软文通过知+的形式投一次。注意，转化方式是引流到微信。

3、小红书运营安排一个人来搞小红书，讲真的，这平台上的姐儿们虽然每天刷着吃吃喝喝，但实际上都渴望进步，花钱买知识或者打卡学英语的欲望嘎嘎强。同样的，你安排的这人要把课程讲清楚，然后无论是薯条还是小红书聚光平台都安排上，同样引流到微信。

4、公众号+微博运营这活稍微简单点，所以一个人就一起做了。具体就是微信、微博持续输出温情牌，诸如：“天冷了。记得关心爸妈哦！”；“天热了。记得关心爸妈哦！”；“工作忙？来给父母选个礼物吧！”；“回家了？来给父母选个礼物吧！”等等。纯属自由发挥环节。隔三差五买个 500 块钱左右的粉丝头条。每周坚持在微博转发抽奖、微信留言抽奖、课程学习抽奖。保证微博微信课程三位一体，用户互通。借发奖品之机，加用户微信，建学习打卡群，每天去抽段时间当陪聊。

5、微信运营安排完上面的，你手上还剩一个人，她最好是个妹子，让她假装学员去跟这些渠道的同行学习一下，然后好好整个FAQ，专门守在微信上去分别跟进其它渠道引流过来的学员。注意，用户运营和付费都在她这儿，是个要害位置，前期你可得盯紧点儿。

总结以上这些做6个月下来大概花了 90W 左右，你不能顶着100万去做预算，那样容易超。控制好单用户成本在20块以下就行了。我来帮你拉一拉这几个渠道6个月的大概花费，别问为什么，我没做过，问就是蒙的。

大概付费流量能做到 4.8万用户左右。自然流量大概在5千用户左右，加起来是不是就有5万的加V了。
注意抖音朋友圈百度竞价这些不用考虑，个个都是红海。如果你产品客单价低、质量也不是降维打击，非上的话能亏死你老板。我认识一个老板不听我的话，以前开奔驰，现在送外卖。

网友热评：1、看似不正经，实际还是有点东西的，企业不一定照搬，但可以参考。小红书和知乎确实是新兴的渠道中最能打的两个，是目前企业品牌运营的必争之地。相比百度抖音朋友圈，具有较大的价格优势。2、感觉有点拍脑袋，但是又说不上哪儿有问题。我们也做教育产品推广，抖音的投产比确实不高，但百度还是可以，也是目前最大的线索来源。

via公众号：品牌运营日记（ppyyrj）