一、节后导致的广告效果差？
“节后的广告数据真的起起伏伏的，一会非常好一会非常差。是最近大家都这样有类似问题，还是因为我对广告原理还不太了解的缘故？有时候，调广告都调得有点心理障碍了，不知道后面会咋样，到底是会变好还是变差”
解析：这个问的问题点是：是不是因为圣诞节后导致的广告差，还是因为广告的系统导致的广告活动变动呢？
1、按照圣诞节前后，大促前后的亚马逊广告投放经验，确实是会有差异和波动；这有可能是因为人的节前节后的消费欲望的不一样，导致不仅亚马逊广告，甚至是亚马逊的自然订单都会有差异，一般不作刻意分析。
2、一定要理解到广告的含义：广告只是将产品曝光给到客户，而并不是保证我给你推广，就一定能够稳定的给你带来单量；也就是说，广告投放之后，在观看广告的那一拨“人“，是不确定的因素。
同样的100个人点击广告，那不可能100个人都固定会有50个人购买；如果是固定的，那亚马逊运营就很简单了，我直接加预算就可以爆单了；而事实上，每一次点击所带来的订单都具有”随机性“,所以广告的高低波动是可以被接受的；要关注的点是：产品的总体订单是否稳定，是否在一周内稳定？这才是核心点。
二、广告预算超支很多，不敢降低预算？
“原来ACOS都控制在20-30左右了，现在50的样子每天200+美金的费用，感觉压力山大~~，广告预算超支很多，不敢降低预算，玩着玩着预算就飞上去了，再想降下来就要有壮士断腕的决心才行，自然单目前的占比比较低，非常依重广告。所以，降广告是势在必行的事情，否则，真就转了个吆喝纯粹替亚马逊打工了”。
对此，我的回复是：当你的广告预算增加上去之后，你的订单的自然订单和广告订单的占比，势必会有所变化；也就是当你在低广告预算100美金的时候。
总单量是100单，自然单和广告单的占比可能是90/10。
这个是很好的一个广告占比。
但是你增加到200美金，且总单量没有变化，或者说总单量变化的幅度，没有你广告预算上升的幅度要大的话。
那自然单和广告订单的占比可能会变成70/30，甚至是60/40的订单占比。
如果这个时候进一步的考虑到广告的投入产出比，你会发现，广告预算投的不值得。
但是，你现在陷入了前后两难的境地：
1、维持现有广告预算和结构的话，单量又无法上升，当天利润少了100美金。
2、为了获取更高的利润，势必就要降低广告预算；降低广告预算的话也有难题：预算降低所带来的大概率会是广告订单的降低；假设仅广告订单降低，自然订单不变，那么就可能是60:30的比例，整体单量减少了10单，排名又继续下跌。
所以，提高预算的预期是广告订单持续增加，并且带动自然订单的增加，但是预期达不到的时候，则会带来更大的麻烦。
三、广告预算进行动态缩减？
紧接着他回复：“打算从明天从手动广告开始，规划是：通过陆续关闭关键词来释放手动广告的预算（看排名），有必要的时候稍微增加自动广告预算（看效果），以实现整体降低对广告依赖的结果（整体费用减少）”
这个思路是可以的，广告预算的缩减，需要动态的进行调整，在不降低整体单量的情况下，让更多的单是给亚马逊自然推广的订单里去出单，逐步降低对于广告的依赖；广告是一剂临时解药，不可以长久依赖。
四、两个广告，一个表现好一个表现差是啥原因？
接着第二个回答的中提到的广告的随机性，又有位卖家问：“分别开了两个广告，一个表现好一个表现差是啥原因啊？”
他这个应该是对同一个产品，开启了同样预算和竞价的自动广告，两个广告效果天差地别，为什么会这样？
我觉得可以理解为广告活动本身具有差异性，也就是广告活动本身的“权重”；即使是开的同样的产品，广告词，竞价，每个广告活动在参与广告竞价的时候，也会有些许的排名不同。所以效果就会有差异。
上面第二点也讲到了广告的消费者的差异，这里也有对于广告本身的差异：
假设对面购物的人是一样的，我们开同样的广告开两组；由于广告的竞价机制，两个广告都会一起参与触发这个关键词广告的排名和排位；那么系统对于广告的排序就会出现差异，广告出现的位置也就会不一样。
即使是打手动广告，对于同一个ASIN(亚马逊的链接的编码）打同样的搜索词和竞价；当客户键入这个搜索关键词的时候，亚马逊也只能给你展现一个广告位；所以差异不可避免。
更何况是自动广告里面的关键词还是不一样的呢？
“那这样有什么办法解决吗？没有根本性地解决办法：
- 1、其中表现好的广告活动，当然是维持着不需要进行调整。
- 2、表现的不好的广告活动，只能通过调整，不断尝试不同的竞价和预算，去进行优化；如果优化到位，那么可以同时开着两个广告活动，如果优化不到位，那么就只能够关闭这个广告活动。
亚马逊广告的优化和亚马逊产品打造的策略，无非就是遵循“马太效应"的原则：凡是好的，给他更多；凡是差的，将他所拥有的也夺过来，给到好的那边过去；也即是好的更好，差的更差甚至直接丢弃。
via公众号：灵能事务所（gh_a72d6b73ae62）
