一、拼多多选款技巧
选款过程分为两个阶段，即0-1和1-2。这两个阶段的爆发性、持续性以及利润率都各不相同，我想分享的是在0-1阶段的选款思路。我通常喜欢观察竞品，留意竞品店铺的运营情况，因为这有助于我判断自己的做法是否正确，并作出相应应对。如果你还不清楚自己的竞品是谁，可以尝试使用店透视进行查询，这是我个人的习惯。
我的选款方式是每天晚上00:30打开拼多多，查看我的竞品店铺，关注它们新上架的款式的销量、主图和详情页。由于我每天晚上都在观察，所以我清楚每一个新款的评价和日销量情况，结合店透视和某宝生意参谋的市场分析，对相应的商品进行分析。
我会分析该商品销量的构成，包括搜索推广、场景推广、多多进宝、活动款和日常平销，以判断该商品是否有潜力成为爆款。
爆款的主要促成因素包括直通车流量、自然流量和活动等。我观察到活动引起的销量突增周期为3天，日均增长率在70%-110%之间。我选中的商品，日销量增长了80%，第三天增长率为100%。
因此，我认为这款商品很有可能成为爆款，于是我联系供应商获取图片和报价，与拼多多市场价进行对比，如果条件允许，我会进一步操作。
二、推广过程分析
1、产品主图
关于主图，先说一下。我觉得，有时候得反思一下：我自己看到自己的商品，会有没有想要点击进去细细看看的欲望呢？如果主图里充斥着大量的雷同图片、毫无变化的产品、卖点不明显、甚至有些图片都模糊得看不清，那就需要好好注意了。
那么，要怎样才能在众多雷同图片中制作出更吸引人的主图呢？关键是要确保图片清晰，挖掘用户需求，突出产品卖点，抓住热点话题，打动顾客情感。这些都是需要深入研究的，目的就是为了增加点击率。
2、产品详情页
接下来是详情图。首先，详情图的第一张我尝试了一些促销活动的介绍（比如新品折扣、达到销售目标送优惠券等），通过这些来提高顾客的购买意愿，解除顾客的疑虑。
尤其是对于高价商品，赠送实用又精致的小礼品可以让顾客觉得物有所值，提升转化率和评价。接着，要重点考虑产品的风格和目标客户群，对详情页进行整体的设计、排版和文案编辑。要突出产品的优势和卖点，提供准确的商品信息和建议，并详细描述顾客容易产生疑惑的地方。至于付费推广，我想重点说说搜索推广。
3、搜索推广
第一天我上架了我的商品，想要提高基础销量并进行初步推广。为了吸引买家留下评论图，我在第一天进行了抽送活动，送出两件商品。这是为了在初期获得评论图的支持。
第二天，我启用了“多多进宝”，设置了30%的佣金比例。然而，当天没有成交。我推测这可能与我的商品缺乏销量和评论有关。在有了2单销量的情况下，我决定开启直通车的搜索推广，每日预算设定为100元。
选择关键词时，我直接使用拼多多推荐的与我的商品相关度高、热度高的词，并设定了1元的出价。当天的数据反馈表现良好，点击率为3.85%，略高于行业平均3%。尽管销量仍然只有2件，但我对这个结果感到满意。
第三天，我继续使用直通车，每日预算仍为100元。关键是我选择在早上11点开始投放广告，这正好是我商品流量的高峰期。在一天内，我成功成交了14单，其中直通车贡献了6单，ROI刚好能够持平。这个数据让我非常满意，因为起初销量只有2件。我还通过给我的粉丝送出4件商品，通过自然流量成交了4件。
随着评论的增加，我逐渐取消了每日销量的限制，同时不断优化广告运营。在六天内，我的销量达到了大约20件左右。
在第二个阶段，我尝试了直通车和场景推广的结合。然而，逆向思维启动场景试款的尝试并未成功。大部分的展现曝光仍然来自于营业活动页，这正是我需要的。我调整了场景推广的策略，主要集中在营销和相似的资源位，出价为0.2毛，溢价10%。
这一步是为了初步增加观察数据的表现，以便找到合适的位置。在这个过程中，我发现了资源位的人群流量性质和属性对于寻找适合商品位置非常重要。虽然我无法确定多少溢价是合适的，但我能告诉你如何在合适的人群定向中找到适合自己商品的位置。
三、推广调整优化
现在我要分析一下我的流量构成和类目排名。从我的访客数来看，第七天的访客数达到了3198个。其中，通过推广渠道获得的访客不到1200个，而自然访客却达到了2000个。自然转化率超过了3%。在日访客数方面，推广浏览仅占40%，却能带来60%的自然流量。
这表明我的商品确实不错，但是类目排名却相对较低，几乎没有上名。因此，我需要继续增加我的投产，以便拼多多的自然搜索引擎能更好地推荐我的商品。
为了增加投产，我采取了多种策略，包括多多进宝、推广和活动。在推广方面，我创建了一个长尾计划，通过铺设一些长尾量，不仅增加了投产，还提高了长尾关键词的权重，吸引了一些琐碎的流量，为未来流量爆发期做好准备。
由于我的投产每日循序增长，点击率逐渐稳定，直通车开始慢慢出单。多多进宝方面也取得了22单的收割，提前布局变得尤为重要，系统能够提前知道。
随后，我联系了小二，向他提供了这几天的流量比例、点击率、转化率和自然流量的数据，请求他留意是否有适合我的活动。因为我需要继续增加投产，以便能够进入我的类目TOP，从而获得更多的自然流量。
小二确实没有让我失望，但他也根据市场情况进行了调整。商品的价格降至39.9元，我的临界ROI已经达到了5.7。我一直在权衡，毕竟降价容易，升价就相对难。因此，我提醒大家不要轻易改变自己的价格。对于我的商品来说，人群标签已经非常清晰。如果降价，将吸引更多的人群和提高转化率。
为什么要这样做呢？因为基础销量在增加，有效评价也在增加，点击率保持不变的情况下，降低PPC（每次点击成本），排名也会保持。我的权重正在逐渐增加，可以优化我的ROI投产。我还通过场景的定向，增加了相似商品和店铺的资源位跳过10%，通过加价扩展了我的精准人群定向。
这样，更多的用户能够看到我的商品，因为我的自然流量转化和点击表现都不错，我在相似商品的定向中三个资源位的溢价最高，竞品的客户就是我的客户。
综上所述，目前我主要依靠推广流量来驱动自然流量，同时通过推广来进行投产。我的目标是增加自然流量的投产权重，获得更大的自然流量。因此，推广只是一个工具，而不是最终目标。要避免盲目推广，必须清晰了解自己店铺的流量构成和推广效益。
四、总结
1、标题至关重要，不仅是商品的引流关键，更是吸引顾客眼球的杀手锏。一个出色的标题需具备几个关键要素：首先，描述要贴切，与商品特点契合；其次，相关性高，能够吸引潜在客户的兴趣；第三，关键词要充分，可拆分，以提高搜索命中率；最后，读起来要顺口，避免生硬或别扭的感觉。我通常通过店铺后台、APP搜索下拉框和第三方软件来收集热门关键词，巧妙组合，确保标题最具吸引力。
2、主图也是决定商品点击率的关键因素。清晰度是基本要求，但更需要深挖用户需求，明确卖点，抓住热点，甚至运用情感牌。这需要深入研究，以确保主图在用户中产生强烈的共鸣，引导点击。
3、对于详情图，第一张图可以用于介绍促销活动，比如新品打折、购物满件数返券等，同时强调赠送小礼品和购买运费险等服务，以激发购买欲望和消除顾客疑虑。特别是在客单价较高的商品中，赠送实用且精致的小礼品不仅提高了购物体验，也是提高转化率和评分的利器。在设计详情页时，需考虑产品风格、目标客户群体，突出产品的优势和卖点，提供准确的商品参数和建议，细致描述可能引起顾客疑虑的地方。
4、选择合适的供应商同样至关重要。供应商的选择直接关系到商品质量和持续供应。无论是自己是厂家还是找到合作共赢的供应商，都要确保质量和稳定供应。以一个简单的例子来说，如果销量每天达到一定规模，成本、原材料、加工和压款等各方面都需精打细算，确保产品持续供应，以免影响退款率和发货时间，从而损害店铺权重。如何降低成本，合理控制资金周转，是做好电商的一个关键因素。
5、在做产品测款时，我总结了三个关键点：1）上架产品要注重销量，务必附上评价图，尽量在竞品前完成详情页优化，这样就能占据先机；2）标题和单价的设定需符合市场趋势，避免影响点击率的判断；3）基础销量的提升需要有节奏。
6、在推广阶段，选择流量大的关键词并合理出价，只有有销量才值得推广，否则再高的出价也是徒劳。
7、对于拼多多的活动，不要盲目上架秒杀，要谨慎选择时机，观察前期推广流量的自然访客和转化率，确保产品受欢迎度后再进行活动，通过活动进行投产，借此提高排名和曝光，类目排名的提升才是关键。就分享到这，希望对大家有所帮助。
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