亚马逊各大站点介绍
亚马逊为中国卖家开放了 19 大海外站点：北美(美国、加拿大）拉丁美洲（墨西哥、巴西）欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时) 日本、澳大利亚、新加坡、中东(阿联酋、沙特) 及印度。
北美站包含美国、加拿大两个国家。它的特点是，体量大，但是竞争也很激烈，同时它也是亚马逊上最成熟的站点，拥有多样且完善的运营工具、扶持政策和解决方案，比较适合新手卖家。
拉丁美洲除了已对卖家开放的墨西哥站之外，巴西站也于 2023 年 12 月正式对中国卖家开放啦。拉丁美洲的特点是，人口红利足，电商增长潜力高；线上消费热情高涨，网购渗透率高；消费群体年轻化，选品空间大。总结来讲这是一个很有潜力的站点。
欧洲站最重要的问题是 KYC 审核以及 VAT 增值税，过程繁琐，且成本相对较高。但是欧洲站体量也相对较大，其中德国站和英国站是其中流量最大的。
且目前亚马逊推出的《欧洲站出口计划》，使得欧洲站体量增势良好，预计 2025 年，超过 5 亿 欧洲人开始网购。另外亚马逊也简化了 KYC 审核流程，从这些动作可以看出亚马逊现在是在大力发展欧洲站的，欧洲站点未来可期。
日本站体量一般，但是离我们国家近，所以物流时间短，库存压力小。且日本站的促销活动丰富，全年拥有近 30 档促销节庆活动，即使是新手出单也很快。但是日本人对产品的质量要求很高，所以售卖至日本的产品质量一定要过关，否则退货退款率会很高。
澳洲、新加坡、阿联酋、沙特和印度站等新兴站点，目前做的人比较少，可供参考的经验不多。整体来看目前都是属于有潜力的蓝海市场。并且新兴站点的竞争很小，再加上亚马逊对新站点是有扶持优惠政策的，所以前期这些站点的利润率应该很可观。算是一个机会点吧。
新手卖家该如何选择站点
所谓知己知彼百战不殆，所以新手卖家们在决定做哪个站点之前应该去调研了解下各个站点，做好市场分析。然后再结合自身的情况，自己的需求和目标去选择做哪个站点。具体调研考虑哪些方面，以下是一些建议：
物流：卖家们应结合地理位置考虑物流的便捷性。因为选择一个站点就意味着你需要处理该地区的物流和库存管理。比如我们离日本近，那做日本站就有物流上的优势了。
市场规模：调研各站点的市场规模，尽量选择一个市场规模较大的站点，这样业务才更容易做大。
竞争情况：调研各站点的竞争情况，不同站点上的竞争情况不同。有些站点已经很成熟了，竞争激烈，那这种就不太建议无经验，无资源的新手卖家入场了。相反有些新兴站点还是一片蓝海，竞争小，比较建议新卖家尝试。
成本构成：一定要提前先了解好各站点的成本构成，初步核算下利润，再确定这个站点是否适合做。
政策合规性：不同的站点有不同的政策和合规要求，所以卖家们要提前调研了解，确保能符合对应站点的政策以及合规要求。比如说欧洲就有 KYC 审核以及 VAT 增值税。
语言和文化：另外也可结合自身的优势，去选择一些站点，比如说你对某国家的语言和文化比较了解，这有助于提高产品在目标市场的接受度。那可以尝试做那个站点。
结语
亚马逊每个站点都有它的特色和机会，卖家们还是要结合自己的情况、产品、特点、资金预算、目标规划等等去综合选择最适合自己的站点。
不论我们选择哪个站点，前期做好市场分析，产品，后期学习运营策略，做好运营。尤其是亚马逊现在越来越趋向于精品化模式，所以学好运营是至关重要的。大家可以先尝试先做自己比较有把握的站点，等这个做好了，再开拓新的市场 。
via公众号：跨境电商运营笔记（kjdsyybj）
