做小红书有太多的玄学和运气在里边，但是背后又存在一些客观的规律。从多次实验中，找到规律，从而总结和放大规律，成为自己的优势。
一、根据市场需求测试内容定位
很多人说，根据自己喜欢的，擅长的，以及市场所需要的交集找到最终自己的账号的定位，这样一来，既能保证内容长久不断地进行更新，又能保证最终可以进行商业化变现，实现账号的最终变现。
这个模型，想必大家也比较熟悉。今天，我重点不和大家分享这个模型，而是和大家分享根据这个模型找到了自己的内容定位后，如何根据市场需求去进行内容定位的测试。
这个测试就和AB测试一样，看什么样的内容能吸引到用户。本质上，内容测试就是一个让用户用行动投票的过程，在这过程中，可以很好地找到自己的特长和市场需求的集合。
举个例子，用这个方法可以怎么样操作呢？
拿我自己来说，我的兴趣标签是，写作，阅读、养生运动；擅长和职业标签有：6年运营人，自己从0到1做到拆解营；而今年市场上比较火的赛道有家具、养生、成长、互联网干货账号等等。
所以根据上边梳理的内容，确定下来，这个账号可以做自我成长的互联网运营账号，分享自己做运营、做自媒体，以及自我成长的一些内容。
找到了内容标签之后，一个标签下边就可以分别测试2-3条内容，来看最终的内容的效果了。这个效果，一方面是内容的小眼睛数量，另外一方面是看涨粉的效果，涨粉率，来综合评估效果。
比如自我成长，可以分享自己是如何做24年规划，自己是如何自律，休息，安排周末等等，做自媒体，可以分享做自媒体的一些干货，如何小眼睛数量高，如何涨粉，如何找到定位等等，也可以分享一些博主的案例拆解，从别人做起来的账号中总结一些运营经验。
前前后后，我测试了个人成长，分享如何做自媒体，如何做运营，以及拆解博主等一系列内容，最终发现，拆解博主的内容，数据效果不错，同时又能快速涨粉，这也让我从0到达100多粉丝的关键步骤。
有时候，不是我们自己选择了定位，而是用户用脚投票，告诉你他们喜欢什么样的内容，更喜欢看到什么样的内容。就比如说：事情做不对，不是脑子不对，而是屁股歪了。
通过这一系列的内容测试，最终找到自己能做，自己喜欢做，同时市场需要的内容标签。找到自己适合，同时市场又能接受的内容之后，基本上能实现快速突破百粉的小目标、后续要做的就是持续不断地进行类似内容的生产，以及原来数据好的内容优化迭代升级了。
总结来说，先根据你喜欢，你擅长，市场需要找到多个定位标签进行测试，然后找到一个效果好的内容标签进行常规化更新涨粉，最后再在最初的内容标签上逐渐加上属于自己特色的标签。分-总-分，从自己出发，回到用户中去，最终做回自己。
二、涨粉=曝光+点击+行动钩子
在我看来，涨粉就好比，用户通过一个入口找到了某个活动的曝光，然后封面和标题不错，够吸引人，所以用户点击进来了形成了一个小眼睛，用户浏览活动页面，如果活动吸引人，用户就会参与活动进行下一步，这个参与活动的动作就好比涨粉。
这样一来，整个小红书涨粉的动作，就好比一个活动，如何才能让更多人参与这个活动。
首先来说，一个正常活动的曝光取决于我们能有多少广告位入口，而在小红书上，这个曝光就是4个位置来源：关注，发现、本地和搜索框。
一定不要忽略搜索框这个关键位置，2024小红书WILL商业大会上上透露：70%的小红书月活用户有搜索行为，而由于搜索提供的信息有效性，42%的新用户从第一天开始使用小红书时，就会使用搜索。此外，在小红书每天海量的搜索中，88%为用户主动发起。 后续也会专门分享一下，如何通过布局搜索关键词来提升搜索流量，从而获得更多的小眼睛。
如何才能从这4个关键位置获取更多的曝光。
首先关注页，小红书今年也有意加强关注位的这个流量，包括在关注页加上更新图标和小红书，这也说明小红书的粉丝会越来越值钱。
其次是，首页推荐，首页推荐不可控，但是一般来说，让自己的账号权重更高，不出现违规内容以及违规关键词，就会有首页推荐的流量。而首页推荐的流量，取决于小红书内部的CES评分，CES评分=点赞数*1+收藏*1+评论*4+分享*4+关注*8，对于用户的动作成本越高，分值也就越高。而分值越高之后，后续持续推荐的流量也就越高。
然后是本地，一般来说，发内容带上定位更容易获得本地流量的推荐。搜索流量，我们在下一节再单独聊。
单纯的获取曝光流量，没有点击等于百搭。如何让用户在刷的过程中看到自己的内容想要点击进来就是非常关键的一环。
而点击这个动作主要靠的就是封面和标题。
封面可以参考我们看到并且愿意点击的活动弹窗图，用大字的形式突出关键内容，甚至可以用边框将封面外部圈住，这样在众多封面中，更具有独特性，从而吸引用户点击。这也就是，为什么我们看到很多封面图，都是用的大字双重叠字类型。虽然可能有些人觉得很难看，觉得low，但是这是用户用脚投票出来的结果，存在的一定的规律在里边：虽然不是那么美，但是一定足够吸引人的注意力。
很明显，下边的两张图中，大部分一眼更能看到左边的那张图，虽然有些人觉得左边的图片丑，但是不妨碍用脚投标，更容易被左边吸引研究。
这也是我发现，我的封面加了一个边框之后，点击的效果就会比之前更好的原因。
标题可以参考咪蒙式的情绪化标题，现在小红书上很火的文字博主就是在模范咪蒙当时的标题，剪短但是足够勾人，引发人的好奇心和情绪。比如月薪3W，父母逼的，这篇文章在小红书上就有1W+的点赞，也是靠这篇文章出圈，快速涨粉2W+。
最后再来聊聊，如何增加行动钩子让粉丝愿意路转粉，成为自己的用户。
我前期做拆解账号的时候，评论区和个人简介上都没有加上行动钩子，所以前期的内容，涨粉效果都不太明显。后续，我发现人家的评论区和简介里都有明显的钩子，所以我也照着做，在简介和评论区里加上很明显的关注钩子：+可看号。后续路转粉效果明显提升了。
在做账号的时候，一定要想想，什么是可以让用户产生关注行动的钩子：比如关注领取思维导图源文件，关注看号，关注领取自媒体干货、领取养生秘籍等等，没有谁不喜欢自带干货的收藏宝藏。虽然都在收藏夹里吃灰，但是收藏从未停止。
三、首页推荐不可控，增加搜索关键词来控
这里重点来和大家分享下如何增加搜索关键词来增加笔记的长尾流量，这是普通人可以通过掌握技巧学会的，相比于首页推荐的不可控，增加搜素关键词更可控，且能持续的带来流量。
首先，我会根据自己选题的内容去选择搜索关键词，我一般选择关键词不会选择流量高的大词，而是更倾向于选择流量少的精准小词。
如果我搜索一个关键词出来的首屏内容基本上都是万赞的内容，这个时候我会直接放弃这个词。更倾向于选择首页搜索出来都是一些千赞左右的关键词，这种精准小词有市场需求，对于普通人来说，也可以依靠一些技巧进入这些搜索关键词的第一屏，从而获取到更多的流量。
选词这一步是关键，选好词语之后，接下来就是在标题和文字中增加关键词，我一般会让关键词出现6-7次。这里，我一般先会围绕着自己想要布局的关键词进行写作，写完一遍之后，再根据内容去用布局的关键词替换原文中的一些词。
如何判断关键词有没有正常被平台收录或者说，自己的内容有没有埋上这个关键词。
我一般是等发出去5分钟之后，会分别用自己和别人账号，搜索我埋的几个关键词，如果自己的账号搜索能出现在第一屏，那后续的数据效果基本上也不会太差、
如果没有前面几屏没有搜索到，甚至是说这个关键词下边压根就没有搜索到自己的内容，我一般会用薯条推广来验证下内容有没有被平台限流。
下边是随便在小红书上找的图，如果图片或文字有违规的内容，用薯条推广就会限制下边的这样。但是笔记是审核通过的状态，所以直接看笔记是否审核通过没用，得用薯条推广的方式来测试下内容是否OK，满足被平台收录和推荐的基础条件。
一般来说，如果不能进行薯条推广，那么大概内容上存在限流的风险。要不是文字出现了违规，要不是图片出现了违规。如果修改图片或文字之后，薯条还是没有办法进行推广，这个时候可以发起申诉，看平台是否存在误判的情况。
有些人说不能修改笔记，会被限流什么的，本质上是不是限流，而是修改笔记之后又会重新经过一次审核，可能会增加笔记的不确认性。但是如果不能用薯条推广，那基本上内容也不会被平台推荐。
我这里说的薯条推广也并不是要让大家真正地进行薯条推广内容，花钱去买流量，本质上还是一种测试内容是否合规的一种方式。
内容合规之后，我们再来看内容本身是否优质，以及内容持续进行迭代优化的事情。
四、关于变现
前面也和大家聊了，做一个变现的小红书账号，才能把这个事情持续地做下去。所以在定位的时候，就需要想清楚自己的内容定位和商业内容，靠什么样的内容来吸引什么样的用户，最终通过什么样的方式来进行变化。
广告变现，吃流量和粉丝。所以在这种商业模式下，就需要多做爆款，同时在内容上流出来足够的广告位，甚至在前期做内容的时候，也可以有自己喜欢的商品漏出，后续更加方便广告主后续的合作。
如果是想做知识付费变现，内容就需要足够的精准和树立自己的人设。前期跑通精准内容的模式来吸引目标受众，后续想办法转化用户进行用户高客单变现。
我做这个账号，本质上是想通过知识付费的模式进行变现，但是因为上个账号导流太狠，账号被限制的问题，一直不敢做太多的导流动作。一般有用户私信，我会引导用户加小红书（微信号）来进行进一步的沟通和了解。这块也正在探索中，后续有新的进展后再同大家分享。
以上就是婷婷慢慢地通过一个多月的探索，一步步从0粉丝涨粉到100，500，1000，1500的分享，希望后续能继续给大家分享这块的一些心得和思考。
via公众号：运营汪婷婷（yunyingwang001）
