随着移动互联网发展以及消费者习惯的快速变化，各行各业的营销主战场由线下搬到了线上，家居行业也不例外。虽然很多企业都意识到了营销战场的变化，却没有根据场景的变化调整营销内容，仍然使用线下营销的那一套逻辑做线上营销，这必然会导致效果不佳。那么线上活动内容要如何策划？这篇文章我们将详细剖析。
线下活动策划的核心：促进成交
首先我们分析线下活动内容的核心是什么？常见的线下活动政策一般是满减券，消费抽奖，赠品，限时特价等，归根到底，这些都是用来促进成交的。即在消费者到店之后，通过这些活动政策促使消费者快速决策成单。
我们有一个共识：在线上不要希望直接卖家居产品给消费者。家居消费作为大宗且试错成本极高的产品，线下体验是必不可少的。直接能从线上下单的场景少之又少。所以我们可以很容易发现为什么线下的活动内容不适合线上。因为消费者根本不会在线上买你的产品，所以再多的促进成交的政策都是无效的。
线上活动策划的核心：促进到店
既然线上决策购买产品的门槛很高，我们要做的就是降低消费者的决策门槛。首先我们可以确认，家居消费者成交很难离开门店，所以我们应该调整策划思路，从思考怎么让消费者成交变成如何让消费者到店。
因为家居消费成交依赖门店，所以如何让消费者到店是线上营销的重点。我们要做的就是给一个理由让消费者到店。导购员在邀约消费者的时候不再是问消费者买不买产品，而是一些让消费者更容易做决策的活动：先到店，到店后再说。
当然我们需要考虑到的是，购房的客户收入一般都较高，所以我们策划的到店活动应该更具价值感和有意义的活动。
根据上面的论述，我们可以知道，做活动的时候，营销策划的方向很重要，一旦方向搞错，结果自然是南辕北辙。希望这篇文章对大家的营销有帮助！
方案模板
模板一：拼团活动适用
- 活动规则：x人拼团成功可xx元购买价值xxxx元xxxxx；
- 使用要求：购物满xxxx元可xx元参与换购，没达到参与条件，无条件退款；
- 领取方式：拼团成功之后，需到xxxxx门店自提，不支持邮寄；
- 活动时间：x月x日-x月x日
- 使用时间：x月x日-x月x日
- 注:同一送货地址只允许使用一张，更多活动细则请与工作人员联系。
模板二：秒杀活动适用
xx元秒杀价值xxx元xxxxx一只，到店领取
- 1、必须限本城市带2年以内购房合同(2019年3月到 2021年3月)或者1年以内的装修合同(2020年3月到 2021年3月)才可以领取；
- 2、一户仅限领取一只；
- 3、不可跨城市领取，到店领取，不支持邮寄，不可代领；
- 4、领取时间:2021年3月22日-2021年3月28日，过期作废。
模板三：联盟活动适用
- 1、购买本VIP特权卡，可参加本次x月xx日xxxx联盟团购活动；
- 2、参加本次活动的业主朋友，凭成功报名截图，并核实为新房正在装修/准备装修的业主，x月xx日到xxxxx地方免费领取xxxxx一份 ；
- 3、联盟品牌联单再送好礼：联单2品牌:送价值xxx元，xxx一个；联单3品牌:送价值xxx元，xxxx一个；联单5品牌:送价值xxxx元，xxxxx一个；联动9品牌:送价值xxxxx元，xxxxxxx一个；温馨提示:单品牌交款满3000元参与联单礼，礼品兑现期限为2021年10月5日前；
- 4、本次活动品牌为：xxxx居然之家【品牌一、品牌二、品牌三...】
模板四：样板房活动适用
报名成功后，客服人员会提前与您电话沟通，与您确认是否有活动资格：
- 1、每位销售人员仅有3个名额，享受 2021最优惠的厂家直供补贴政策，超卖无效；
- 2、凭有效报名特权卡可享受活动期间xxxx样板房征集活动政策，厂家直供活动政策；
- 3、凭卡签到领取价值xxx元xxxx一个；
- 4、凭卡享受价值xxxxx元的：免费测量，免费预算，免费设计，免费出图；
- 5、集团总部领导现场公布厂家样板房价格政策；
- 6、当天下定，还可享受xxxxxxxxx升级。
模板五：小区活动适用
- 1、活动仅限受邀客户参加；凭此报名表参与活动；
- 2、签到即送价值xx元的xxxxx一个；订购任一品类再送价值xxx元的xxxxx一套；
- 3、本次xxxxxx小区团购会为第xx场针对小区的团购活动，限时优惠，保价全年；
- 4、仅限xxxx业主，其它小区客户转发链接无效。
- 5、活动时间：x月x日10:30~9:00
- 6、活动地点：xxxxxxx
via公众号：微购会智慧营销（Smart-Business）
