要说现在的互联网市场什么最赚钱，那必然是卖流量。随着APP产品之间的竞争愈发激烈，流量越来越难获取了，获取流量的成本也在逐渐增加，但是ROI却没有随之增加，对于中小型APP来说，长期以往的话很容易造成资金链断裂，从而黯淡离场。这样的困境直接阻碍了他们产品的运营生长，为了能够杀出重围，必须要找到一个突破口，为自己谋取新的生机。
因此，如何以低廉的成本获取高质量的粉丝，成了运营团队必须要解决的一大难题。
这是一个好话题，那今天赋能就根据这一点，来跟大家聊聊如何在流量获取中实现降本增效。
1、聊聊流量
其实流量大部分都来自于公域流量池，比如百度、知乎、今日头条以及网易等平台，因为具有非常巨量的流量大盘，包含具有各种特征的用户，无论什么样的产品，都可以在这些平台上寻找自己的目标受众。策略运营得当，还可以找到一些对自身产品有利的种子用户。
种子用户的用处实在是太多了：首先，可以培养用户粘性与忠诚度，通过这类用户的互动可以带动其他沉默用户活跃起来。其次，是可以通过种子用户的反馈信息，完成产品功能的优化与改进，以及产品bug的修复。
最后，就可以可以通过种子用户进行裂变，吸引更多的用户进入平台，裂变的原理是基于种子用户的社交脉络，比产品直接引流的效果更好。
2、聊聊引流
事前调研
将士不打无把握之仗，知己知彼百战不殆。因此，在引流前，我们必须要把事前工作做好，才能够实现我们降本增效的目的。那么在这一环节，我们应当做些什么呢？很简单，了解自己这次推广是给谁看，当然是目标受众。
那么怎么找目标受众？很简单，画像。
用户画像这个词最早是应用在电商板块的，但是随着大数据信息时代的不断普及，用户在网络上几乎没有隐私可言了，各种各样的信息都暴露在应用后台，将用户的信息去做一个标签化的动作，利用基础属性为用户打上标签，平台可以根据用户的标签提供针对性的服务，解决用户的实时需求。
对于需要引流的平台来说，勾勒目标用户画像，可以帮助平台实现精准营销。
用户画像步骤
- 合法合规收集用户信息，根据现在产品的用户去进行有价值的研究动作，通过研究得出来的数据下初步结论；
- 根据得出的结论，假设具有不同标签的用户之间存在差异化的需求以及偏好；
- 了解自身产品主流用户之间具有哪些共同特征，例如年龄范围、性别、居住城市、生活方式、兴趣、行为模式以及需求等；
- 锁定目标用户画像，寻找具有较多目标用户的引流平台，并根据平台的推送机制以及用户的需求针对性设计引流方案。
3、聊聊平台
知乎、百度问答及悟空问答
现在很多企业及产品都会选择问答平台去获取流量，因为问答平台自带非常大的流量曝光，每天都会有无数的人提问或者搜索答案，只要回答的内容有价值，不用在乎先来后到的问题，只要大家认可你的回答，点赞评论转发数据十分客观，平台的测算机制每周都会重新给答案排名，你的答案让用户信赖，自然可以获取一个比较好的排名，随着越来越多的人关注问题，获得的流量曝光效果也就越好。
除此之外，也可以做一些自问自答的工作。这个时候就需要公司去购买一批问答账号，最好是有一定的注册年限，这样提问以及回答都更容易被平台收录。接下来就要先去提问，问题最好是围绕产品功能出发，就用赋能来举例子吧，做的是接入广告流量变现，这个时候可以提问一些“怎么接入广告”“自己有一个APP，如何流量变现”“怎么找靠谱的聚合广告平台”，当问题被收录后，就可以去进行回答，因为面向的还是目标用户，这个时候回答的内容要直击具有相同疑问的用户的痛点，这样才能吸引他们的注意。
微博、小红书及微信群
这些社交渠道的引流，主要还是需要一些满足用户需求的东西，在配合话术去进行引导。比如很多人就喜欢利用小红书平台去搜手机壁纸，用户分享出来的图片是没有办法被直接保存的，用户就会留言希望博主私发，一般情况下并不会直接私发给你这张图片，而是叫你关注某个公众号回复关键词就可以拿到该图片了，这就是一个非常典型的引流案例。
除此之外，微博也是重灾区，早几年都是直接打广告引流，后面广告铺天盖地，用户已经逐渐麻木了，现在就更加绝了，在一些具有很高关注度的博文下面，发表一些带有自己观念的内容输出，里面夹杂一些广告内容，比如前面义愤填膺的评价事件本身，后面紧跟着的就是“幸好我用减肥糖果瘦身20斤 有需要的姐妹可以到我首页看详情哦”，为了把自己顶到前排，还会买水军给自己评论“真的吗”“看了首页，真的瘦好多啊”诸如此类，一系列操作，简直让人目瞪口呆。
百度
搜索引擎主要还是要做实时竞价铺设关键词。因此，尽可能多的选择符合产品定位的关键词，就可以起到更好的覆盖引流效果。如果需要找一些相关的关键词，可以通过站长工具、5188等，除此之外，可以通过相关搜索、下拉词来选定关键词。
用装修来举例。首先，可以通过刚才说过的方式去选定关键词，比如通过下拉词来拟定今天的关键词为装修效果图；
其次，就是做软营销，好的案例图片固然重要，这样能够直接吸引用户注意力，但是只有这些远远不够，嵌入联系方式以及品牌信息，才能够将关键词营销的效果发挥到最大。比如微信号的植入，可以说添加装修顾问小A，领取几十种上百套装修效果图，活动期间还可获得免费量房一次。让用户看到有利可图，更容易达到引流的效果；
最后就是文章的发布了，等待百度收录实在太被动，一篇好的有价值的文章是值得在多个平台渠道重复发布的，这样也能扩大自己文章的影响范围，让更多的潜在用户得以看见。
上面说的方法，其实还是要根据自身情况自行选择，有些方法甲之砒霜乙之蜜糖，能否取得好的效果谁也说不准。因此，在引流这条路上，只能先根据自身情况去选定路线，然后经过不断的试错去修改完善，从而找到最适合自己的那条路，那也是一条别人无法复制的独属于你的成功之路。
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