在产品组品的过程中，通常会采取低价福利款来吸引流量和互动，而中高客单价的产品则更适合用来转化和承接转品。然而，排品必须有连贯性，这样主播的话术才能更好地衔接并塑造产品，今天将分享如何进行单品排品以及多品排品的技巧。
主打单品直播排品技巧
通过利用单品吸引消费者进入直播间，激发他们的好奇心和期待直播产品的发布，然后再利用爆品促成交易，这就是单品打爆款的策略。实质上，是利用引流商品来引导用户完成购买和转化。
在选择商品时，尽量保持一致的品类，与主要目标人群相匹配。无论是福利品还是主推的爆款，价格都应该合理。在初期阶段，主要以高性价比的福利品吸引粉丝，建立信任，并引导他们关注和加入粉丝团，为后续推广奠定基础。
中期可以采用福利品和利润商品的组合，既考虑了粉丝的留存，也实现了盈利。到了成熟期，建议引入形象款增加品牌价值，提高总交易额。
在初期，我们需要专注于建立单品的直播间，筛选潜在的爆款作为主推商品，主要依靠福利品吸引目标人群，在中期和成熟期则通过组合销售引流款和利润款来追求总交易额的增长。
冷启动期主打单品组品技巧
多产品直播排品技巧
产品之间关联性强，可形成系列销售，价格有所浮动。一方面，根据外观进行组合，考虑款式和颜色，打造直播间的组合销售方案；另一方面，根据产品属性，如功能和功效，制定搭配方案，促进连带销售。
多产品直播排品节奏
- 引流款：在开场或是数据较低时，可以利用引流款获取互动停留。
- 爆款：承接流量和冲业绩，一般会在人气稍微高时进行上架。
- 利润款：上架爆款后会获取到一波高转化撬动自然流量，这时候可以承接利润款售卖。
爆款、利润款的推出时间
- 当直播间流量较高时推出爆款或利润款，能保证商品被更多的观众看到;
- 主播可以适当拉长讲解时间，反复强调产品的价格或活动，增加商品的转化率;
- 直播间常用2-6款爆品冲业绩。企业垂类直播爆品，常是带货历史中销量最好的商品。
不要主观的去判断，一切以数据说话。 无论是单品或多品的排品方式都是不断循环的过程。把所有品按引流主推款进行分类，分类后按对应模块执行，在直播结束后看哪一些品的销量或反响较好的，做进一步的返场。
