如今许多人都明白，产品体系的设计应当包括前端设计免费流量产品，后端设计收费利润产品，以及更高端的各种定制服务。根据我的经验，如果你是个人操作，或者是规模较小的情况下，只需要设计一个主打产品，再加上免费赠品就行了。
因为产品太多的话，你就应付不过来，能卖出几十万套一个产品，其他事情再说。现在市场上各种产品不缺，只要有流量进来，产品这方面完全可以和别人合作。就算你说你缺钱，只要你建立了一个完整的闭环，还是会有大把人愿意给你钱。
我所说的闭环指的是，你知道卖什么，知道卖给谁，知道在哪卖，知道怎么卖，知道投多少钱能赚多少钱。
比如我自己，我卖的是我的会员服务。卖给谁？教育界的人，企业老板。在哪卖？微信朋友圈。怎么卖？
通过知乎吸引流量，通过微信完成交易。投多少钱能赚多少钱？投入产出比例是1比2吧。这一套流程跑通了，赚钱也变得轻松了，接下来就是雇用人才和展开合作。
当然，前提是任何人都不能轻易复制你的事情，可以复制一个环节，但不能复制整个系统，这样你的生意才能扩大多倍。
我见过很多专业的产品设计师，他们的产品和课程让我觉得自己无法在同样的市场上赚钱，但是我却每天能赚2000或者3000，他们却赚得不多。原因很简单，他们认为自己赚不到钱是因为不够专业，而不是因为自己的产品没有被更多人看到和购买。
我充分利用机会，觉得产品有用就直接销售，结果就有人愿意付钱。有人付钱，我就有资金去优化产品或课程，然后以更高的价格销售，形成良性循环。关于营销闭环，就说到这里吧，接下来说说如何设计流量产品的四个关键点。
虽然很多培训老师都鼓励你设计一个前端流量产品，但具体设计和包装产品的价值，吸引更多人来找你并不常见。别人不说，我来说吧，信息差是可以填补的，但执行差是很难弥补的。
不管谁告诉你设计流量产品的故事有多么精彩，取得了多么惊人的效果，都一定是满足了下面的4个关键点，做到了你也可以创造营销奇迹。
第1个关键点：低成本
一看到这个词，人们都会误以为花钱少就是低成本。其实，这种误解并不罕见，因为很多人包括那些自称专业的营销人士也对此并不了解透彻，他们的理解仅停留在表面。他们可能会认为低成本就是去阿里巴巴或者批发市场买些廉价的小商品，结果只会吸引一帮来占便宜的不具备购买力的人，而非精准客户。
所谓低成本，是指在计算客单价、产品利润、成交率、客户终身价值之后，找到剩余的资金，然后按比例用于设计流量产品，吸引精准流量。例如，假设你卖电脑，每台电脑赚2000，有10个精准客户可即时成交一个，后续又可再成交3-5个。那么，吸引10个精准流量的成本不得超过2000元，即每个精准流量的成本不得超过200元，才能保证不亏本。如果你发现这些精准客户有很大的台灯需求，那么就可以选择合适的台灯作为流量产品。
总结而言，只要吸引一个精准客户的成本不超过200元，即使以20元购买一个台灯，也是赚钱的。相比于后端利润来说，这种成本微不足道，才算是真正的低成本。
第2个关键点：高价值
说得简单点，就是要推出对客户有实际好处的产品，解决问题，提升生活质量，实现梦想。最好能和主打产品相辅相成，而不是送一些毫无意义的东西，比如给需要口罩的人送口罩，给需要书的人送一本书。例如，给工薪族送高尔夫会所月卡没用，还不如告诉他们去哪里卖掉赚钱。
第3个关键点：高诱惑
价值是一方面，价值感则是另一方面。这就是为什么有些人的产品虽然不是最好的，却能够盈利，而那些不断优化产品的人却总是亏本的原因。
因为顾客购买产品，不仅是看中产品本身的价值，还在乎产品给他们带来的感受。甚至在购买前，他们完全是凭借对产品的感受来决定是否购买。只要顾客觉得产品有价值，他们就会买单；如果觉得不值，即使产品再完美也不会买。
因此，即使是免费的产品，也需要打造超高的感受价值，包括命名、故事、优势、解决问题等。如果不打造价值，顾客就不会有购买欲，即使免费也没人会要。而如果成功打造感受价值，甚至是别人免费赠送的东西，也能卖出高价。
我曾经有这样的经历，别人免费送给我一本电子书，我感受到了它的价值，于是写了一个营销文案来销售，两天内卖了80多本，之后就停止了文案，以免售出更多。留点市场给他人，不要贪图一切利益。
第4个关键点：关联性
他们需要确保与他们的主打产品之间存在互动性。例如，如果他们销售电脑，可以赠送键鼠套装，这样客户购买电脑时可以直接使用。
如果他们销售家具，可以赠送花架，为客户提供全屋定制服务时更加协调。对于销售课程的商家，可以提供试看体验卡。这些产品都与主打产品密切相关，吸引的客户通常是潜在的精准客户，从而过滤掉那些只想占便宜的人群。商家可以通过这些方法来优化流量产品，重视这一点绝对会有所帮助。
via公众号：刘荧鑫（xinge1441895292）
