兴趣电商：不在你计划内的购物。
你喜欢这件衣服，或者你喜欢这个杯子，它先让你对这个产品产生了兴趣之后，再引起你的需求。然后你就在想，本来我是没打算需要这个杯子的，但一看那么喜欢，我感觉生活中真的是需要这个杯子，这时候他再产生了一个购买，这就是兴趣电商的逻辑。
其他传统的货架电商是人找货的逻辑，我想要买纸，所以我去找这个纸，但是抖音的兴趣电商是货找人的逻辑。是他把你可能感兴趣的货品推送到了你的面前。
所以在这个逻辑下选品变得非常的重要。
爆款商品有哪些特征？
我们总结了一下爆款产品的六大特征，只要你的产品满足了其中两到三大特征，你的产品基本上可以算作是爆款产品或者是潜在的爆款产品。
第一大特征就是新奇特，其实就是长得好看的，长得奇怪的，长得有特点的产品。比方说猫爪杯或是冰川杯，冰川杯长得像是一个冰做的杯子，九块九两个或者三个，正常情况下看到的杯子完全不会长这个样子，但他就是把杯子做成了这个样子，包括之前星巴克很火的猫爪杯，这其实就是属于一种新奇的概念。这个其实就属于新奇特。
让人眼前一亮，让人产生了兴趣，这也是兴趣电商的一个基础理论。
第二个其实就是高性价比产品，高性价比是让用户觉得价值感很高，就是说同一个产品，外部平台可能卖100块钱，你这里卖80块钱，这其实就叫做高性价比。就是你用同样价钱买到了更好更高质量的产品，
第三点就是容易展示，一个产品如果它的卖点非常容易展示出来，也就更容易让大家产生了购买的欲望。因为他可以把他的卖点打得很清楚，就直接呈现在画面里面。
比如我们可能卖一套书，我把一整套20多本书一起放在这里，呈现给大家看。
它的转化效率是不一样的。
第四个就是受众范围广，如果你卖的是一个圈子很小很窄的一个商品，它的市场范围也就注定了它的天花板就在那里，它是做不大的。比方来说我这直播间卖九块九产品。
你花九块九就可以买到十瓶可乐，和我卖的是文玩，卖的是核桃或者是佛珠，他花九块九要买这个佛珠，他可能压根就不了解这个佛珠，或者不了解这个文玩的价值在哪里。他也在纳闷这到底是贵还是便宜，或者是我到底需不需要他，这就是一个受众范围的区别，在直播间卖九块九十瓶的可乐，它的转化率要远远大于你卖九块九的文玩。
第五点就是思考成本低，就像我们刚才说的兴趣电商，不在计划内的一个购物，看到这直播间在卖的产品感觉蛮不错的，他去下单购买的时候是有个思考时间思考成本在里面的。这个时候如果你卖的客单价很高。
比方说你卖了一个500多块钱椅子，虽然椅子很好看，他家里可能也需要一把椅子，但是他在购物的时候他也会在思考，我用100块钱买的椅子好像也能用，到底要不要再多掏这400块钱再去买这种椅子？随着他思考时间思考成本的越来越长越来越高，它转化率也就越来越低，所以在我们选品的时候要选择思考成本较低的产品来进行售卖。
第六点，就是选择数据表现好的产品。就是你去直播间看你卖的这款产品，看它的曝光到底怎么样，看它的转化怎么样。或者你去选品的时候，看抖音的精选联盟里面，挑商品的时候，看它的商品的销量，看它的曝光，看有多少人带他，如果一款产品卖得很好，带他的人一定很多，他的销量也一定很高。你在直播间卖的话，它的曝光率它的点击率转化率也一定很好。这个时候你就确定了，它是个准爆款或者是爆款产品。
为什么要搭配产品或者说组合产品来卖呢？
其实就是为了最大化提升你的流量价值。比方说你这个直播间是有一万个人，他可能购买的GMV产出是10万，这个时候当你搭配好产品，让用户产生复购产生连带。
也就是提高了你的千次观看成交，最终影响的就是你的GMV。可能之前GMV是10万。
通过良好的产品搭配，就可以把你的GMV变成20万30万，甚至更高的一个份额。
比方说一个直播间有1万人进来，我的直播间一万个人都会买我二百到三百块钱的产品吗？显然是不会的，为什么？因为这一万个人里面有一部分他是买过的，有一部分他是不了解的，有一部分是觉得二三百块钱这个价格太高了。他有很多种理由去不购买这个产品，这个时候你为了提高你的购买率，让更多人下单，你应该怎么办呢？
比方说我卖香水，有的用户已经买过了，他肯定不会再买了，要不要试试其他同类商品呢？比方说买香薰，或者是买其他香调的一些香水，比方说有些用户不了解香水。
不知道自己不知道自己适合哪一种香水，那时候你应该怎么办？你是不是应该上架一个九块九的小样，让不了解的人先体验一下哪种香水更适合他。
再打个比方，有的人觉得价格太高了，二三百块钱的香水我买不起，这种情况下是不是就可以上架一个50块钱左右的旅行装香水，价格既没有那么贵，又可以体验到这款香水。这个时候其实你去搭配产品的时候，就已经尽量能够满足这一万个人里面各种各样不同的需求了。这时候你其实就和单卖三百多的香水产生了一个巨大的区别。
比如说这一万个人里面只有一百个人愿意买这三百多个香水，其实就做你一场直播下来，其实就赚了三万多块钱。但是你用了这个方法之后，这一万个人里面，有一百个人愿意买正品装的香水，还有五十个人可能愿意买其他类型的香水香薰香氛，还有一两百人愿意买九块九的小样，可能还有一部分人愿意买50块钱的旅行装，这时候你的GMV其实就不止三万块了，可能翻到了五万六万，甚至翻三番翻四番。
这其实就是搭配直播间产品的作用，也就是最大化的去提升你的流量价值。让这一万个人有更多可能性去购买你的产品，这时候大家就应该懂了为什么要去搭配直播间的产品了。
我们应该怎么搭配呢，其实是有两种方法
第一种就是按价格因素去分，分为低价、中价和高价。首先从价格上就像刚才说的那一万个人，不可能每个人都能接受三百多的香水，这时候怎么分？其实价格上就可以做一个拆分，如果你是卖同类商品卖单品的话，你就可以用客单价去拆分。
比如说低客单价、中客单价、高客单价，中客单价可能就是五十多块钱的旅行装，低客单价可能就是九块九小样，这时候你在价格上做了一个区分，满足了不同价格需求的用户来进行一个购买。以此类推也可以用在其他类型的直播间里。
比如说卖牛排，你可能卖五百多的是一个整切牛排，一百多块钱可能就四到五片，二十多块钱的卖一个单片牛排，给大家一个尝鲜价，这时候其实就算你卖的是单品，，也可以从价格上做出一个高低中的价格区间，来针对不同价格敏感度的人进行一个售卖。
第二种方法是在使用场景或者说使用逻辑上。
比方说樊登读书的直播间，他其实不光卖我们的卡，他还卖配套书卖配套课，这其实就产生一个复购和连带率的作用。一个用户他在购买了年卡的时候，他可能会想看樊老师的书，他可能会想听樊老师的课，这个时候他可能也想听其他老师的讲书，这个时候其实就可以在使用的产品逻辑上去做一个排列。已经确定了他是一个爱读书爱知识的人，那也有可能你喜欢听樊老师的这本书，你想看这本实体书到底讲的是什么。
这个时候就可以给你推这本书的实体书了。以及还有课程，比如说可复制领导力的课程，你之前可能已经听樊老师解读过这本书，或者已经看过这本书了，但是你想听一下更系统更全面更细致的讲解，这时候你就可以去购买着30节的课程。这其实就是产品一个属性逻辑上做的一个区分。
比方说我们经常去看服装的直播间，他去卖服装产品的时候，他不只是卖这一件单品。
你会发现它穿搭是穿搭一身的，可能是裤子多少钱，外套多少钱，帽子多少钱，这时候你觉得这一套很好看，你只会买一件外套吗？显然不会，你可能会想我好像也缺这个帽子做穿搭，或是我也缺了这双鞋做穿搭。这个时候一看我要买三件还打折，其实它在使用逻辑上的一个排序，肯定是我穿衣服要穿全套，要穿一个完整的搭配，我卖全套的话，买全套的人大概率也会变得更多。
比如在美妆直播间大家也能经常看到，我推荐这个护肤产品，他可能有面膜有补水的。
有保湿的，还有精华液。同样的从使用逻辑上来说，他也做到了一整套，我先补水再保湿，然后再用精华等等一系列的产品，这样其实就是使用逻辑上的搭配。
其他玩法和这些的搭配
第一个就是福袋，福袋它本身一个作用是可以提高停留时长，同时提高一个互动率的。
当你发一个福袋出来的时候，如果想抢这个福袋，是需要在评论区打上关键字的，无形之中其实就提高了一个互动率，同样他在等待福袋五分钟或十分钟开奖的一个过程。
也就停留在了你的直播间，这其实也就做到一个直播间的停留。你的福袋其实也可以做低价位、或者是零价位的一个引流款产品，比方说我卖的是音乐或者是视频网站会员卡，我正常的一个年卡是卖一百多块钱，中价位的月卡就是二三十块钱，低价位的可能就九块九的十四天体验卡，这时候福袋其实就可以挂一个三天或者七天的会员卡。
来进行一个用户的拉新和低转高的体验，这也就是福袋玩法的一个效果。
另外就是赠品了，赠品的一大作用就是可以增加产品的卖点，可能你本身卖的产品属性是不符合六大原则的，你就可以通过赠品的形式去补齐这些要素。最简单的例子来说，就是同样的价格，你有更多的赠品，也就拥有了高性价比思考成本低的元素。
或者说你卖的是会员卡，是课程等一些虚拟产品，你去搭配一个课程配套的教材或者是辅助工具，也就有了易于展示的效果了。
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