账号准备攻略
- 直播前：账号准备、设备准备、内容脚本准备、开播教程
- 直播中：注意事项
- 直播后：直播复盘
手机直播：手机1080P以上，手机支架，收音设备，无线麦克风或者专业声卡+电容麦，补光灯，环形补光灯，氛围物料，背景板，KT板，样品等。
直播前内容脚本准备
在直播间说的话在之前就准备好的。把每一场直播想象成一场表演，在直播前花一周两周甚至更长的时间来准备内容，需要精细化准备，要知道在直播的这两个小时每一分钟说什么话做什么动作，如何去互动，这个准备的过程就是准备内容脚本。
内容带货模式：通过好内容，通过人格魅力吸引粉丝，然后在去变现。
第一步了解用户心理
用户图福利即福利价值、为了获取知识即干货价值、带给快乐温暖治愈即情绪价值。
做短视频做直播都是基于这三个价值，这是最底层的逻辑。不要把做账号当成发朋友圈一样，而是要看你发的视频给用户提供的是什么价值。可以做生活分享，但必须把给用户的价值提炼出来。
比如宝妈：教大家如何养育二胎，如何让孩子爱上学习，如何和青春期的孩子沟通，比如会做饭：教大家做一日三餐的快手菜，教大家把某道菜做的非常好吃，教大家健康美味的营养才如何做。
比如和老公关系好：教大家两性相处之道，如何度过七年之痒，当婚姻步入平淡期，我们如何换回双方的魅力。
比如线下花店：干货价值：教大家插花，教大家养育花，教大家如何种花，教大家创业思维，教大家怎么低成本开花店，教大家花店如何运营，教大家如何把花店往线上引流，情绪价值：直播安静插花的过程就很疗愈。
三个价值都能提供就能出圈，只能提供一个就是一个合格的直播间。
第二步看看自己有什么能提供给用户，步寻找个人特色
可以从你的工作、你的兴趣、你的生活、你的城市等，我们身边所有的经历都可以作为内容作为输出。
会做饭，两性关系好等都是特色。
1、把你的工作环境变成你的直播内容
- 比如餐厅后厨，提供了情绪价值，满足了用户的猎奇，又好奇就有关注。
- 比如制作奶嘴现场的直播，提供干货价值和情绪价值。
2、把你的工作内容变成你的直播内容
比如美美罗开播提供干货价值，一个新手主播该如何开始，脚本怎么写，直播间怎么打造，流量怎么抓，互动话术怎么写。比如西风不瘦教硬笔提供干货价值。
3、把你的兴趣变成你的直播内容
兴趣会或者不会都行，会就做专家人设，不会就做小白人设，都可以覆盖不同的人群，会的提供干货价值，小白人设，是一个养成系的概念，让用户见证你的成长，在这个过程中从小白的角度分享干货价值，更有说服力，同时也可以提供情绪价值，因为大家会好奇你做的怎么样，到什么程度了，怎么去做的。
可以在抖音搜索从0-1，会有很多赛道。
4、把你的生活变成你的直播内容
比如孟凡育儿宝藏屋：做账号钱有0-3岁的孩子，把日常养育0-3岁孩子的心得体验变成了直播内容，常见的养育孩子的问题有宝宝便秘了怎么办，宝宝感冒了怎么办？宝宝发烧了怎么办？宝宝腹泻了怎么办？宝宝咳嗽怎么办？宝宝脾胃虚怎么办？宝宝吃得多怎么办？宝宝不吃怎么办…..等等就是他日常照顾孩子遇到的问题，把它变成一个一个小话题在直播间变成干货知识。自己正在经历的就是内容。
5、把你的城市变成你的直播内容
会说话的可以边直播边讲解，提供的是干货价值和情绪价值，不会说话的，不说话，挑一个山清水秀的风景，购物车挂门票之类的，偶尔说一句引导的话语。
总结：把你的内容和你能提供的价值结合起来就是你的直播间内容。
第三步直播时到底说什么？怎么说？
1、各大平台关键词（百度，知乎，抖快红）
比如育儿：孩子上学被欺负怎么办？孩子写作业磨蹭怎么办？孩子总和大人顶嘴，和青春期的孩子怎么沟通，孩子不想上学………..等等。一整场直播是由这些小话题构成的，一个小话题讲5-10分钟，一场两个小时的直播，大概讲十几二十个话题，那这些话题从哪里找。
当确定了赛道后，就去各大平台搜关键词，比如育儿赛道，那就去百度，知乎，抖音，快手，小红书，就搜这两个字育儿，或者更精准，想讲孩子的学习，那就搜育儿+学习，当搜索下来，会发现，新世界大门打开了，压根就不需要单独思考什么内容大家感兴趣，就直接去看搜出来的内容最高点赞的、最高评论的、最高转发的，就是用户感兴趣的内容，就是所谓的爆款内容，你只需要把这个内容扒下来，放到自己的话题库里就行。
比如职场赛道，搜职场技巧，六大沟通模型与法则，如何让说话有条理，搜职场小白的生存指南，如何进行汇报，30+职场我如何管理自己的职场形象，等等。把点赞高得话题放到自己的话题库里，
第一场直播不需要太多，先搜10个这样的话题就够了，
把话题列下来后，再去各大平台去搜一模一样的话题，比如搜孩子上学被欺负怎么办？再去百度、知乎、小红书、抖音、快手去搜孩子上学被欺负怎么办？你就会发现10条视频里有8条或者8篇文章大家讲的都是一模一样的内容，这时有针对性的筛选，借鉴模仿，把知识点搬到自己的话题库，作为这个话题的答案，搬过来把他变成自己的话，用自己习惯的方式讲出去，然后再加上自己的故事，自己的案例。
因为抖音这样的大平台不喜欢长篇大论，而是人人都爱听故事，人人都爱听八卦，所以一个小知识点，最好加一个自己的小故事小案例，这样大家才会听得津津有味。这样就可以完成自己的一场直播内容的脚本，就可以筛选出来一些优质的内容，
2、列框架脚本
一整场直播说出的话叫做框架脚本，是由优质内容+做数据构成的，只有有数据才会有流量。
平台根据数据判断内容是够优质，再来判断是否给你推流。所以做数据要让平台看到知道你的内容是否是好内容，所以，直播框架脚本是要把你的优质内容和做数据引导穿插结合在一起才算完整。
比如：有逻辑的框架：
引发讨论（提出认同度，引导评论和点赞）：有没有人会遇到情商低的人相处起来特别的累，有的扣个有，你们最讨厌的没情商的表现是什么？
没有边界感，举例：跟领导请假，说身体不舒服开会请假，有人追问，你什么不舒服，哪里不舒服，怎么会不舒服，有的时候一些情况真的不方便说。举例：我有一个同事，我发信息会凑过来看，说：你在聊啥呢。
话多，很多“社牛”都会有这个喜欢，特别喜欢表达，有可能你说表达是一件好事，但是有人过分表达就不好，但太喜欢说话的人往往很难的到尊重，就像蝉一样一直在叫，就会忽略他的声音，话越多分量越轻，智慧的人懂得在重要的时候说有意义的话。
干货：那么如何做一个高情商的人嫩？来想知道的把赞点到100我们开始
案例1 ：记名字，记住对方的名字，故事：我原来去美容院的经历
案例2 ：少说“我”多说“你”
案例3：徐汇学会示弱：一味的逞强并不是很好的事情，只会让你揽更多的事，比如：你孩子带不好，还是我来吧，你拖地不干净，还是我来吧，这个方式不仅与人相处能让别人如沐春风，还是男女老少通吃，故事：如果你开车不小心把车蹭了，这是你家买的新车，这时如果你打电话给你老公，你会怎么说，你老公他大概率会怎么说，我以前就是不会示弱，说“这不怪我我又不知道，我怎么看得清”会示弱的方式：开车这件事还是得你来，以后开车还要你多教我。
金句总结：大家听完以上的内容有没有收获，如果有收获，记得左上角点点关注，在把咱们今天知识点关键词打在评论区：学会示弱。
引导别人帮你做数据最重要的是要有利他性，循序渐进，多穿插自己的故事，
直播销售必备技巧
55387理论：决定一个人的第一印象中：
- 55%体现在外表、穿着、打扮
- 38%体现在肢体语言、语气语调
- 7%讲话内容
所以拍短视频或者做直播，想象都是软实力，要知道，情绪价值>内容价值
黄金3秒理论：
不论短视频还是直播，刷到的那个瞬间，3秒用户就会决定“走”还是“留”，黄金3秒到的是你和直播间的形象，感觉，还有你的情绪价值。
开播前如何给自己做心理建设
没有人一开始厉害，要敢于开始才可能厉害。做直播是一个积累，比如做10场直播可以从10分达到50分，做20场直播，可以从50分达到80分，如果不开始，永远是那个10分。学完直播立刻马上开播。
先完成在完美，没有开直播，你的镜头感从哪里来，你的心态锻炼从哪里来，你的语言表达从哪里来。所有的镜头感，所有的状态，所有的语言输出都是在这个过程中磨练出来的。
只有在路上，你才能看到更多的路。找直播间的状态和风格，要先去播，在播的过程中会有时长反馈，市场反馈是最真实最有效的，找到自己最好的状态，最自己就好了。
提早开播，坚持开播。
刚开始直播紧张、木讷如何改善？
最好的解决办法：刻意练习，多播，找到自己的状态，找到自己的感觉，比如学开车
你所有的紧张、呆板、不自然，就是因为不熟悉。
通过复盘找到自己最佳的状态，建议录屏回放，再录屏中，看你的眼神，手势，语速，状态等等，一条一条过，好的保留，不好的优化，过不了几场，你的直播就会看起来完全不一样，复盘是我们进步的加速器，一定要每场直播都要复盘，要不然每场直播都一模一样，这样，进步会非常缓慢。
没粉丝还要直播吗？
没有粉丝当然要直播。以终为始，直播能力是练出来的，不是有了粉丝后自己长出来的。
并非每场直播的目的都是变现。每场直播都要设目标，可以是练习场、张分场、内容场、带货场
- 练习场：录屏，眼神的切换，肢体动作，等切换找自己的最佳状态，目标是以长本事为主，
- 涨粉场：是通过互动涨粉多还是输出有价值的内容涨粉多，每一场要设置目标才感觉每场直播有奔头
- 内容场：比如今天打心理咨询师的人设，粉丝对你的标签时什么，这个标签就是你今后售卖的产品，就把专业体现出来。
- 带货场：目标就是变现，怎么样撕开流量的口子，怎么去排兵布阵，怎么实现利益的最大化，怎么带动转化率，三个小时卖到50万还是多少，这些都是带货场的目标。
场不一样，前期准备的不一样，只要开播，要么收获结果，要么收获更好的自己。
直播是练习的高速公路，直播是变现的高速公路，直播是涨粉的高手公路。
我怕讲得不好，被别人骂怎么办？
聚焦目标，确定目标后，和目标一致所有的动作都要做。
心态上，首先自信，不要怕，主播挣的钱里面，就有一份儿是挨骂的钱，太好了，锻炼自己的时刻到了，感谢给我这样的机会。
策略上，示弱，承认自己的缺点，加入自黑队伍。
怎么寻找适合自己的直播风格和带货状态？
适合的直播风格都是试出来的
- 不要预设你的直播风格，风格是直播过程试出来的
- 聚焦目标，结果导向，要充分相信市场和直播数据，主播是销售，销售要的是转化率，试的时候不要一个风格试到底，而是保持开放心态，多风格尝试，要相信市场，相信直播数据，数据不会骗人，感觉会骗人。
不要模仿别人，就做你自己
- 回忆你曾真心分享时的表情、状态、动作、语言、情绪，主播就是一个演员，把你曾经真心分享的状态进行刻意练习
- 不要完全照抄，把别人的促单话术自己化
via公众号：零者（gh_0dca5cd8e872）
