新手复盘与迭代
场场有复盘才能场场有进步。刚开始做直播，只要本场的直播比上一场更好，在巨量百应网站看数据。人群画像，比如精致妈妈群体讲的是两性关系，育儿等，产品、内容、主播都是跟着用户走。
后续如何规划直播
第一步直播内容方向初步确定（1-2场）
克服心理恐惧：简单测试。
感受实际直播效果和反馈。
第二步直播内容方向测试（3-5场）
内容：通过后台数据分析用户具体喜好，明确主播具体内容方向、话题。
人设：找到个人特色，明确人设定位。
第三步直播细节细化（10-20场）
内容：在明确内容方向基础上，打磨：内容框架，用什么框架，每个内容到底讲多深，讲多细，话题该如何互动，怎么把互动和直播内容结合在一起，直播节奏，语速是快一点还是慢一点，内容多一点还是带货多一点，，镜头状态，镜头前不要太拘束，越来越松弛，又对话感，表达能力，不断调整自己的表达能力和自信的状态，做数据意识，流量来源于数据的判断，要点赞关注转发。
人设：吸引自己的专属粉丝，建立自己的粉丝群，不仅让用户喜欢我的内容，还要让用户喜欢我的人，建立自己的粉丝群，建立自己的粘性粉丝，这样一开播才有几十个人几百个人。
场景：精细化设置，专属的主题和话题以及直播场景。
时间：固定自己的直播时间，培养粉丝习惯。
第四步变现
通过上面的打磨，用户喜欢你的人，喜欢你的内容，怎么变现都可以。
直播带货、短视频带货，橱窗带货、付费直播、打赏、私域引导。
直播后应该如何复盘
前期直播都是尝试阶段，是为了找到更好的状态，复盘是为了快速找到适合你的状态，复盘可以让你的每一场直播都可以精进，从小白主播到优秀主播再到卓越主播。
录屏复盘：前期直播，建议录屏回放，优势继续加强，缺点找到优化建议。
1、复盘呈现力，画面，妆容，表现力，（眼神、动作、情绪）
比如画面模糊是网速问题还是灯光问题、还是摄像头没有擦干净，下次直播找到光线好的地方等作为改进，比如眼神自不自然，动作是多还是少，应该加强还是削弱，情绪是前半个小时饱满，后半个小时就不行了，后面如何去加强等等。
2、找到订单激增的时间段，看自己做对了什么
比如播到34分钟时突然成交了14单，这14单是怎么产生的，把你的视频回放找到那个时间段，看前面说了什么，看那段时间情绪非常好，说了那些话，肢体动作非常好，记住哪些点打到了客户的心智上，让他产生了购买的想法，所以那个状态的你是对的，那个话术、那个节奏是对的，你就把所有的动作往那个方向上去调整，比如前面卖的很好，突然10分钟没怎么出单，你就看那个时间段是在卖什么品，那个品是怎么介绍的，当时是怎么介绍得，是那个时间段品选的不好还是节奏打的有问题，还是状态有问题，还是在那10分钟你分享了一些七七八八的事情，并没有对产品有什么好处看一下那个时间段做错了什么
3、复盘要做好记录，下场优化建议
后续通过录屏，数据验证这次迭代准确性，记录下场哪些地方保持，哪些地方改变，怎么改变，改变建议是什么，把这些东西落到实处，通过下一场的直播数据，验证我这次的迭代是不是准确的。多看自己的优势，不要苛责自己，找缺点优化，但还是找优点加固，这个才是你的闪光点。
直播间复盘方式1：巨量百应网站
左上角是成交趋势图，注意成交高峰作对了什么，上的什么品，这个时间是什么时间段，是时间段好、还是你的选品好还是你的状态好，找到优势，把这个优势固定下来，还有一些低谷，这个时间段是选品错了还是直播节奏错了，还是这个时间段本身比较荡，那么下次尽可能避开这个时间段。
中间主页
1、成交粉丝占比太多，说明这场直播没有从直播广场导入足够多流量，大部分都是粉丝购买。
2、人均观看时长：人均观看时长是4分钟，说明这个直播间内容很好，而纯带货的直播间可能就一分多钟的停留，能到四分钟说明这个直播间内容非常好，内容能留人，这个人均观看时长也决定了推流，如果人均观看时长只有八九秒钟，那问题一直播场景造型不好，问题二，内容输出留不住人，直播间是不是应该埋一些钩子，是不是应该做一些互动，让大家的停留时长尽可能的延长一点，无停留不成交。
3、转化率：要把所有的好的时间段，好的资源，好的流量给到爆品，因为爆品才是这场直播成败的关键。所以，中间面板能看到哪个产品卖得好，比如进行返场，进行多次讲解。
所以复盘看的
- 成交趋势图，通过成交趋势图反思自己在趋势高峰期做对了什么，是时间对还是产品对还是状态对，在成交劣势区，做错了什么，是产品错了还是时间错了还是状态错了。
- 人均观看时长，内容到底能不能拉住别人，如果拉不住，应该怎么改进。
- 发现爆品，发现爆品后才能让你的直播间进行事半功倍的产出。
直播间复盘方式2
直播间曝光人数：即店铺门口走过的人流量
直播间曝光人数到直播间观看人数为2.43%，即100个人有2个人进入，需要反思店铺装修，分为，店员状态。
直播间观看人数：进店铺人数
直播间观看人数到商品曝光人数为86.3%，还可以，如果低的话，说明你没有及时的弹屏，别人来到直播间，主播需要不断的动手去弹链接，让这个链接可以出现在你的左下框，主播千万不要手懒，手懒那你的商品曝光人数就一定会少，别人看见，只要点进去就有可能成交，我们在直播间一定是抓住每一个可能成交的瞬间，所以，收千万不要懒，要及时的去点展示。
商品曝光人数：产品被多少人观看过
产品曝光人数到产品点击人数9.48%，属于比较低的，说明别人把这个产品曝光了，都看到这个产品了，但他却不点击，不查看，说明对这个产品不感兴趣，这时你就要想一下产品，是你选的产品不好他不感兴趣还是还是你选的这个产品它的主页形象图没有诱惑力，才导致别人不点进去，所以你要看一下到底是选品出了问题，还是广告图出了问题。
商品点击人数：产品被多少人试穿过
产品点击人数到成交人数，33.87%，这个人都点了这个产品，都进了详情页进行了观看，甚至有购买的欲望，但他最后没有购买，这大概率是你促单方式促单力度不够，它很犹豫我要不要买，他看了却没有买，大概率是你促单价值塑造不够，促单方式不够好，反思改进，增加促单方式和力度。
数据是最真实的反馈，数据不会说谎。
via公众号：零者（gh_0dca5cd8e872）
