账号投放
会营销的人一定是会花钱的人，怎么把钱花得值让ROI也就是投资回报率高呢？我接下来讲一下新人起号的投放五大原则。
新人起号的投放五大原则
第一个原则，精准找对标
就是投定向投放和相似达人投放，让账号快速打上标签，获得平台的精准流量推荐。注意！相似达人不要选大账号，而选一万左右的小账号，且是最近才做起来的账号，他的粉丝更精准。
第二个原则，选择性投放
不要每一条都投，没有达到以下条件，一分钱都不要投案。
- 整体完播率没有达20%
- 点赞率，没有达到3%
- 评论率没有达到0.1
- 分享率没有达到0. 2
- 五秒完播率没有达到30%
如果这五个标准里面有两到三个都符合了，那你可以直接投了。
第三个原则，做控制投放节奏
不要一上来就投个500上千了，先投100，6小时，投涨粉，先看看粉丝，它的增长ROI如果等于或者低于一块钱，那就继续追投200，如果持续低于五毛钱，那就追投一笔大的，我们这边说的是获客成本啊，是一块钱还是五毛钱？
第四个原则，做找准投放性质
不要一开始就投涨粉，当账号差不多发布十条左右的垂直内容才开始头涨粉，更容易让你的粉丝沉淀。 不然即使做了投放，用户进入你的主页，发现什么内容都没有也不会关注的，要先铺垫内容，提高你的关注价值。
第五个原则，前三条原则
发布了三条之后，先看看自然流量是否跑得顺利，比如说三条播放量都稳定在500左右，那发布第四条之后呢？ 前面三条就可以做点赞投放给后面进入主页的用户，提醒你的内容，很多人点赞认同的感觉。那如果你已经不是新人了，做了一段时间账号，但你的账号已经有了垂直标签，就应该开始多维度的去投放，用不同的投放方式在不同时间段测试出账号的最佳投放模型，然后不断的去复制这个投放模型就可以了。
想要做好粉丝增长，想要流量快速突迫，在抖音审核越来越严格的当下，一定不能忽略平台的琐碎细节。接下来两个部分呢，着重跟大家讲抖音运营中的细节问题，内含新人运营十大宝典和八大常用或者常犯的运营细节。 我们先来来说一下新人运营十大宝典。
新人运营十大宝典
零粉零基础的人做账号，一定要着重看这部分，为什么你的账号总是突破不了500的播放量，为什么你的账号点赞，再高都无法转粉。那以下这十条新手运作要点在前期千万不要忽略，都是账号成长的关键。
第一、时长控制在45秒以内，最好不要超过一分钟
去提高你账号的完播率，才能推动账号进入更大的流量池。
第二、账号内容要垂直且坚持日更
内容不能东一榔头西一棒子，非常的不利于账号标签和吸粉，如果你不坚持日更的话，别人就会觉得你的内容输出有问题的，没有内容输出能力。
第三、账号视觉和语言包装明确统一
加强账号人设，这在前面讲账号包装的时候就已经给大家讲过了。
第四、对标账号拆解
不要找超大博主，而是找新做的起号快的账号去参考他们的爆款选题，这样更有有借鉴意义啊，因为那些比较大的账号，他们的选题越来越宽泛，他们吸引的人群也越来越宽泛，没有那么精准。 而去找近期起的账号，有两个好处，第一是你知道他们近期更关注的选题是什么。第二是你吸引的粉丝更精准去参考他们的，
第五、写好逐字稿，保证稿件质量和拍摄效率
这是很多人会犯的一个问题，就是拿着一个手机在面前直接就开始拍了，说完之后也不知道自己说了个什么，在剪辑的时候发现自己说的实在是太过宽泛，最后超过了45秒，甚至两分钟都没有把一个问题回答好。那写好逐字稿可以帮助你快速地拍摄，逐字稿不要超过250个字，一般250个字就已经有一分钟了，可以按照以下结构去填充逐字稿。 前五秒吸引开场白+内容的要点+结束引导关注的钩子就可以了。一个视频讲清楚一个问题，然后要在45秒以内怎么去做，前期你精打细模你的稿子，
第六、画面干净，收音清楚
不要随便使用美颜之类的降低你的画质，因为抖音会根据你的画质是否好来判断你是否是优质内容。
第七、不要每条视频都投放
因为很多人花了很多钱，比如花了100块就带来五个粉丝？那你的钱也白花了。 一定要去遵循我们的新人起号投放的五大原则，
第八、做自己舒服的和可持续的内容
大家千万不要为了强凹人设去做不符合自己调性的，自己不熟悉的内容，不符合自己调性自己就不会舒服，会降低你的表现欲和拍摄的欲望，那做自己熟悉的内容，真的能讲出干货的内容，你才有内容的强输出能力。
第九、选题禁自嗨
账号要垂直没有错，选题要垂直也没有错，但是大家一定不要把垂直这两个字理解错了。选题要禁止自嗨，禁止太窄，你的垂直过于垂直导致认知度非常低。 大家会对自己特别陌生的东西，会产生天然的排斥。比如说教写作，它是小赛道，很垂直，那什么是太窄的自嗨的选题呢？
比如说写作四要素是什么，这样的选题在前期起号的时候，特别容易遇到一个关我屁事的用户心理，为什么，因为我又不做作家，我平时也不写作，我要写作四要素来干嘛呢？那什么是垂直又有爆点然后又接地气的选题呢？ 比如：
- 接下来十年，这五种人都可以通过写作赚钱；
- 学会这一招，让你的朋友圈跨年文案比别人都高级；
- 会写这三句话的学生，高考作文一定不会差；
是不是一下子就跟自己相关了，把写作和生活相结合，甚至可以有效地结合当下实时的热点去做你的选题。
第十，做账号数据，以周为单位进行复盘，账号内容以半月为单位进行调整修改，切记不要操之过急， 给流量一点时间，没有爆款没有关系，只要账号健康，流量池有突破就可以，只要你坚持输出垂直的优质内容，就让子弹去飞一会儿也没关系的。想要账号跑得快，上面十大宝典都要做到，你可以用这十点去自测一下你现在的账号。
常用和常错的八个运营细节
为什么我会给大家着重强调这个部分，你的账号都被限流了，你不知道为什么。所以接下来的八个运营细节你也可以自测一下。
第一、旧爆款重发
爆了的视频还会再爆，不是说你把之前的视频剪辑一遍再发一遍，不是的，而是说你把爆款视频进行重新录制，去换一个背景，或者是说换一个拍摄方式，一直发到不再爆为止。 举个例子：做面试怎么做自我介绍，一共发了三次，数据都非常不错，直到点赞从三点八万到最后点赞到2000，我们也明显感觉到其实呈下降趋势了，它已经不存在像之前第一次发它是一个爆款视频潜质了，那就没有必要再为他再单独再去录一次了，为什么他点赞不断地呈大涨趋势呢，那是因为他自己本身的粉丝也看多了。但是这个方法值得你们去不断地使用。
第二、巧用音乐，巧用热门音乐，特别是情感类，舞蹈技艺类的账号
可以用当下最热门的音乐，也会帮助你提高留观，同时情感类账号，他的音乐其实对情绪的起承转合是非常重要的，这第二个方法，叫做用同一个音乐为人设赋能。 所有视频都是一个音乐，让别人一听到这个音乐就知道是谁。
第三、账号要打开保存视频到相册的功能
很多账号你可以点击下面，你会发现他把那个保存视频的那个功能关掉了，千万不要关掉，要让别人可以保存你的视频，把你的视频给分享出去，比如说他们会经常保存下来分享到微信？那上面就有你的水印，你的账号就被别人知道了，多给你的账号曝光机会。
第四、关联话题
在发布的时候，可以选择关联相关的热门话题。比如说我们前两天，张国荣忌日的时候，我们当时发的关于张国荣的视频，立马关联了抖音的热门叫做2022年纪念张国荣，我们的视频立马就上了整个热榜，所以大家可以在适当的时候去关联相关的热门话题，就能帮助你上榜。
第五、观察数据
除了我们常用的APP内的创作者服务中心去查看数据，建议大家把飞瓜数据，蚕妈妈，星斗都注册，把自己的账号监测添加进去，也可以在上面查看别人的账号信息，就当做学习了，那些数据也是非常非常全面的。
第六、发视频到底要不要加定位
一般呢，会分两种情况而定。 第一种就这个作品里带有一定的地方属性，比如说方言，地域标志性，建筑标题描述等，那么加定位会增加被推荐的权重。那如果你的内容过度垂直，或者风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，就没有加的必要了。
我们加上位置信息有什么好处？特别是有一定属性的，有什么好处呢？
1、有助于曝光，我们的位置信息，是属于视频的正常信息，也是抖音的一个分发入口。 那我们的POI的详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带有该位置信息的视频，都成为了你的潜在引流渠道。丰富你的视频信息，对于美食视频粉丝来说，女婿家里的位置信息可以让他们了解到店铺的所在位置，也让你的视频内容信息更加丰富。在不减少原有流量的基础上新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。
2、怎么去引导用户点击你的那个位置图标？方法有很多，有三个途径：
- 第一个是视频口播引导，比如说想要知道这家店在哪里，就点击左下角的图标。
- 第二个是视频文案引导，比如说今天去这家店。，点击图标偶遇我，你在下面直接做一个文案的图标就可以了。
- 第三个是评论引导点击，比如说去回复提问店在哪里的用户，点击评论上方的图标就知道啦。
那第三个问题，也是大家比较关心的去引导， 点击位置信息会被判定为广告吗？肯定的回答不会，因为店铺，对于美食探店的视频来说就是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是非常合理的信息。 但大家注意一点，是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如说一共十秒的视频，你还露出了五秒啊。
第七、千万不要做那些容易限流的事
很多朋友和团队，在抖音上精心制作的视频一上传官方删除，或者屏蔽或者限流。可是又不清楚问题到底出现在哪里，其中最主要的原因，就是你没有遵守抖音平台规则，在视频频中频繁使用一些违规词，敏感词，甚至搬运等行为，导致你的账号审核不通过，被限流甚至封号。
那哪些词甚至画面是违规或者敏感的呢？给大家总结出来了，以下九个，包括一些解决方法也给到大家了。
1、严禁使用不文明用语，大家都知道是什么骂人，你实在生气想骂人怎么办？用哔声代替B。
2、严禁使用最第一，首选，唯一等极限词，声音有这些词没有关系，如果你字幕出现的话，你可以用拼音代替D一。
3、非带货视频，严禁使用或者引导购买的保留的画面，比如说二维码。比如有一个学员，把二维码贴在了视频里面，完全就是直接可以被抖音判定为导流，即使你把视频发出去了，你也会被限流。
4、严禁使用国家领导人，领导机关的用语。这个是画面，声音，字幕都不可以。
5、严禁使用刺激消费率，比如说优惠券，全民免单等。但这个可以用拼音或者是其他谐音字代替的。
6、非认证账号谨慎使用健康学术词，不然会被判定为没医学证明，随意指导健康就给你限流了，比如说治疗，，痊愈，睡眠等词语。
7、严禁使用负面词汇。比如说骂人怎么骂显得有文化，骂人两个字不可以，有些时候我们会常用的废物两个字也不可以。都可以用拼音代替。
8、严禁使用民族种族歧视用语。比如我们在解读《杀死一只知更鸟》这本书的时候，里面就有黑人的情节，那我们要解读这本书，这本书没有什么关系，但是我们如果一定要提怎么？用拼音代替或者是谐音代替，且它的用词含量不要太多。
9、搬运别人的视频，抖音判定搬运的原则，是按照视频源码来判定的，也就是说你自己拍摄的视频，从你手机发布出去发到各个平台，是不会有搬运嫌疑的，因为它是从你手机自己手机发布出去的，是一个没有发布源码的视频，那如果你是从网上下载下来。
比如你在快手下载下来别人的一个视频，然后掐头去尾，好像重新剪辑了一下，再导出去发布抖音，但是它已经有发布过的源码，你去发布抖音依然会被判定为搬运。 所以这就是为什么我一条一模一样的视频全平台分发，依然会有正常流量跑出来的原因，所以大家不要随意搬运别人的视频当做素材引用，其次，没有被官方授权过的，比如说logo，虚假信息等也会有侵权风险。
10、爆款视频后一定不要断更，如果你的视频播放量突破了流量池，无论是哪个级别，流量池一定不要断更，特别是爆款视频后，最好再录制一条跟爆款视频差不多的话题，接上更新的视频流量，就会有机会也被爆款带起来，同时你的视频破的流量池才会更加的稳定。
任何增长都是好的内容为前提的，一定要保证自己的内容质量。增长就是锦上添花，就像好的产品，所有的宣传都是锦上添花，保证产品细水长流下去的是它的口碑，而要有好的口碑。就得有好的产品，好的内容。这是一个闭环。
via公众号：零者（gh_0dca5cd8e872）
